Скачать или смотреть Большая ошибка, которую совершают все в сфере искусственного интеллекта.

Директор по развитию бизнеса (CRO), который помог компании вырасти от первого доллара годового дохода до приобретения за более чем 500 миллионов долларов, присоединяется к Verticals для практической беседы о продажах, масштабировании и вертикальном ИИ.

В этом эпизоде ​​Люк Софинос и Ник Пулос беседуют с Мартином Ротом, бывшим директором по развитию бизнеса Levelset, где он с самого начала создавал и масштабировал отдел продаж до его приобретения компанией Procore.

Мы подробно обсуждаем, что на самом деле меняется по мере роста отделов продаж, ошибки, которые допускают основатели по мере роста доходов, и как вертикальный ИИ начинает менять роли в продажах раньше, чем ожидает большинство команд.

Это разговор на уровне оператора, основанный на реальном опыте, а не на теории.

Мы обсуждаем:
Что действительно меняется, когда продажи переходят от начального этапа развития к масштабированию
Распространенные ошибки, которые допускают основатели по мере роста доходов
Как роли и структура продаж меняются со временем
Где вертикальный ИИ действительно меняет рабочие процессы продаж
Где ИИ переоценен, и что по-прежнему требует участия человека
Почему стимулы и структура важнее инструментов
Что ломается первым при ускоренном росте
Как думать о масштабировании продаж до того, как возникнут проблемы
Если вы создаете или возглавляете отдел продаж в вертикальном SaaS или вертикальном ИИ, этот эпизод предлагает практические советы от человека, прошедшего весь путь от нуля до продажи.

Новые эпизоды выходят каждую среду.

Продолжительность эпизода
00:00 – Введение: Вертикали, продажи и вертикальный ИИ
01:20 – Представляем Мартина Рота (CRO, Levelset → приобретение Procore)
04:00 – Присоединение к компании при нулевом доходе: как на самом деле выглядят первые дни
07:30 – Первые сотрудники отдела продаж: что важно, а что нет
11:00 – Когда продажи начинают давать сбой — и почему это нормально
15:00 – Масштабирование структуры против масштабирования численности персонала
18:30 – Продажи под руководством основателя против профессионального руководства продажами
22:30 – Стимулы, квоты и несогласованное поведение
26:30 – Что меняется по мере роста дохода от миллионов до масштабирования
30:30 – Вертикальный ИИ входит в продажи: что действительно полезно сегодня
34:30 – Где ИИ переоценен в организациях продаж
38:30 – Люди против автоматизации: что не заменяется
42:00 – Удержание клиентов, расширение и устойчивый доход
46:30 – Распространенные ошибки, которые основатели допускают слишком поздно
50:30 – Как продумать дизайн продаж до масштабирования
54:30 – Уроки, извлеченные из полного цикла работы
58:30 – Заключительные мысли: создание долгосрочных систем продаж