Wer A sagt muss… | Mark T. Hofmann über die Psychologie des Überzeugens und kognitive Dissonanz

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Hier etwas älteres, aber noch nie veröffentlichtest Material zur Psychologie des Überzeugens.
Menschen haben einen starken Drang bei einer Meinung zu bleiben und Informationen, die dem eigenen Weltbild entgegenstehen eher auszublenden. Dieses psychologische Phänomen zeigt sich in vielen Lebensbreichen. Manche Unternehmen bleiben (zu) lange bei einem Weg, den sie einmal eigeschlagen haben, bis es zu einem "Kodak-Moment" kommt.

Einfach formuliert: Eine Entscheidung die zum Zeitpunkt X gut und richtig war, kann zum Zeitpunkt Y falsch werden, wenn sich die Rahmenbedingungen geändert haben. In vielen Verhandlungen bleiben (selbst Profis) bei einer Position, obwohl der Kontext sich längst gewandelt hat. Sie wollen "standhaft" bleiben und "Stärke" zeigen.

Oft gehört mehr Mut dazu die eigene Meinung zu ändern, als bei ihr zu bleiben!
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