[КАК ПРОДАВАТЬ] КОНСАЛТИНГ ПЕРВЫМ ЛИЦАМ?

💵 💵 💵 ИЗ НАЙМА В БИЗНЕС-КОНСАЛТИНГ. Авторская Учебно-менторская программа: https://www.kapusta.one/program

👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА КОНСУЛЬТАЦИЮ: https://www.kapusta.one/

Если вы хотите продавать консалтинг на большие суммы, когда речь идет о десятках или даже сотнях тысяч долларов за 1 проект, вам так или иначе прийдется вести переговоры с первыми лицами компании.
Иногда, когда вы продаете маленький локальный проект для какого-то подразделения, в рамках бюджета этого подразделения, то его утвердит сам руководитель подразделения, и первые лицо вы даже не увидите. Но если речь идет про большие проекты в масштабах предприятия, тут общения с первым лицом не избежать.
Но общение с первыми лицами – штука весьма и весьма не простая, и чем больше компания, тем сложнее собеседник.
Сегодня поговорим о том, что вам надо понимать, прежде чем открыть рот.


#БИЗНЕС-КОНСАЛТИНГ
#АЛЕКСЕЙ_КАПУСТА
#ИНСТИТУТ_АДИЗЕСА
#РАЗВИТИЕ_БИЗНЕСА

✅ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ "КАРЬЕРА В БИЗНЕС-КОНСАЛТИНГЕ" - https://t.me/kapusta_consulting
✅ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ "ИНСТРУМЕНТЫ РАЗВИТИЯ" - https://t.me/adizesme
✅ ЛИЧНЫЙ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ - https://t.me/KapustaOne