Как пройти тест "Продажа ручки". 3 уровня развития продавца. Переговоры из "Волк с Уолл-стрит"

Видео №17 показаны 3 способа продажи ручки, соответствующие 3 этапам развития продавца.

   • Манипуляции в кино. Фрагмент фильма +...   - сцены манипуляций из фильмов + разбор

   • Переговоры в кино. Фрагмент фильма + ...   - сцены переговоров из фильмов + разбор

   • Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене”

https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги

Продавец в своем развитии проходит три этапа «Коммивояжер», «Эксперт» и «Гуру». Тест продажа ручки прекрасно показывает на каком уровне своего развития находится тот или иной менеджер по продажам. Как же ведут себя представители разных типов?

«Коммивояжер» тут же начинает презентацию, он рассказывает о замечательных свойствах ручки.

«Эксперт» задают вопросы, стремится понять ситуации в которых применяется ручка и только на основании этого построить свою презентацию.

«Гуру» создает потребность.

В ролике, который мы с вами посмотрели были продемонстрированы продажи всех трёх типов.

К сожалению, не только в тестах, но и в реальных ситуациях работы с клиентами, многие менеджеры по продажам используют коммивояжерский подход - искренне верят, что залог успешной продажи — это яркая образная презентация. К сожалению это не так. Продавцы коммивояжеры потихоньку уходят в прошлое.

Домашнее задание:
Проанализируйте ваш стиль ведения продаж: к какому типу продавца вы ближе «Коммивояжер», «Эксперт» или «Гуру».

«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
продажам
переговорам
управлению продажами
работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи