10 уроків на серветках Дона Файла Аудіокнига українською

Multi-Level Marketing (MLM) займає особливе місце серед сучасних способів продажу товарів та послуг. Ця практика дуже швидко поширюється у світі, проте одночасно залишається незрозумілою для багатьох людей.
Хтось бачить MLM, як модну течію вісімдесятих років, проте його значення в сучасному світі бізнесу набагато більше. MLM компанії в 90-х роках мали оборот товарів понад 100 мільярдів доларів на рік і недооцінювати цього не можна.
Мета цієї книги: за допомогою ілюстрацій і прикладів показати Вам, що таке MLM. А також ми покажемо Вам як легко і доступно для розуміння можна пояснити суть Multi-Level Marketing іншим людям.
Це практичний довідник. Написаний для того, щоб допомогти в навчанні Ваших ділових партнерів. Рекомендуємо додати цю книгу в «пакет» початкової інформації для тих, хто робить перші кроки в цьому бізнесі.
З 1973 року Дон Файлла (Don Failla) постійно працював над матеріалом «Уроків на серветках».
Перш, ніж зануритись в деталі «Уроків на серветках», дозвольте відповісти на головне питання: «Що ж таке MLM?» В книзі ви зустрінете абривіатуру MLM (МЛМ) і Multi-Level Marketing (багатоступеневий маркетинг). Маркетинг (продаж) означає доставку товару або послуги від виробника до споживача. Вираз Multi-Level (багатоступеневий) означає систему заохочення людей, що доставляють товар або послугу до споживачів. Multi (багато) означає «більше, ніж один». Level (рівень, ступінь) швидше позначає «покоління».
Таким чином, спокійно можна назвати цю систему продажів як Multi Generation Marketing (продаж за допомогою декількох поколінь). Та ми зупинимося на виразі Multi-Level, як на найпоширенішому. Настільки поширеному, що велика кількість!!! нелегальних систем з розповсюдження товарів і фінансових пірамід також стали називати себе «програмами Multi-Level». Це призвело до того, що Multi-Level компанії незаслужено стали ототожнювати з цими сумнівними структурами, і, тому багато нових МЛМ-компаній які зявляються на ринку останнім часом вимушені вигадувати інші назви для своїх систем продажів.
Існує три основних способи продажу товарів та послуг:
1. Роздрібна торгівля. Цей спосіб, я впевнений, знайомий кожному: універмаг, овочевий магазин, заходимо і купуємо що бачимо.
2. Безпосередні (прямі) продажі. Це, може бути страхування, продаж кухонного обладнання тощо. Приклад безпосереднього продажу - косметичні вироби, або виставки-продажу домашніх кухонних плит.
3. Багатоступеневі продажі або Multi-Level Marketing (MLM) - те, що в цій книзі детально викладається. Цю форму продажу не можна плутати з двома попередніми способами, особливо з прямими продажами, які також іноді помилково відносять до МЛМ.
Четвертий спосіб продажів - замовлення поштою, що теж не можна відносити до системи МЛМ. Це скоріше роздрібна торгівля.
П'ятий вид продажу, який також часто плутають з МЛМ, це вже згадана нами Фінансова Піраміда. Негатив її в тому, що діяльність Фінансових Пірамід нелегальна. Основна причина заборони їх діяльності полягає в тому, що ця система не пристосована для просування товарів або послуг. Якщо товар не просувається, не можна говорити про маркетинг, тим більше про маркетинг багатоступеневий. Можливо, що для деяких пірамід і характерна багатоступеневість, та ні в якому разі не маркетинг.
Основне непорозуміння походить від того, що люди не бачать різниці між МЛМ і безпосереднім продажом.