Weigert sich dein Kunde Ja zu sagen? Ändere das Narrativ!

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Du buchst Sales Meetings und Beratungsgespräche? Du willst Kunden von einem Angebot überzeugen? Wenn Abschlussfragen im Verkaufsgespräch Dir die Schweißperlen auf die Stirn treiben, weil dein Kunde immer noch nicht überzeugt ist, so ist es an der Zeit das Narrativ umzudrehen.

Suggestive Fragen sind zu leicht zu durchschauen? Doch Alternativfragen mit Wahlmöglichkeiten setzten bereits die Zustimmung voraus?

Versuche es mal den Kunden mit einem "Nein" in den nächsten Schritt zu führen!

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