Скачать или смотреть М6 | Challenger в CRM: как встроить Teach–Tailor–Take Control в воронку продаж

Почему воронка вроде есть, CRM забита встречами, а прогноз продаж всё равно живёт «на ощущениях»
Челленджер-подход даёт мощную логику Teach–Tailor–Take Control, но без операционализации это остаётся теорией «для презентаций». В этом модуле мы разбираем, как разложить Challenger по стадиям воронки и закрепить его в CRM так, чтобы каждый шаг сделки был виден в данных, а не только «в голове у аккаунта».

Видео про модуль 6 — это про практическую сборку системы:
от первого инсайта на холодном звонке до финального закрытия сделки и коучинга команды по полям в CRM.

Вы узнаете

— Как выглядят 6 стадий воронки Challenger и чем первая половина (Teach + Tailor) отличается от второй (Take Control).
— Какие действия должны быть на каждой стадии: от PROSPECTING и первой встречи до пилота и финальных переговоров.
— Какие 7 полей в CRM превращают сделку из «записи о встрече» в медицинскую карту: Teaching Moment, Mobilizer, Cost of Inaction, Tailor, Take Control и др.
— Как по заполненности этих полей быстро считывать «здоровье сделки» и видеть, где именно она застряла.
— Как руководителю использовать CRM не для отчётности, а для точечного коучинга по конкретным сделкам.

Навигация (5:56)

00:00 Интро — зачем загонять Challenger в воронку и CRM
00:25 6 стадий воронки: от первого контакта до Closed Won
00:55 Первая половина: Teach + Tailor на этапах PROSPECTING, первая встреча, техдемо
01:50 Вторая половина: Take Control на этапах финобоснования, пилота и финпереговоров
02:40 7 ключевых полей CRM как «медкарта» сделки
03:40 Как читать здоровье сделки по полям Challenger
04:20 Как руководителю коучить команду по данным CRM, а не по ощущениям
05:10 Практическое задание по модулю
05:40 Финальная мысль: CRM как навигационная панель, а не склад данных
05:56 Конец

(после финального монтажа можно слегка подправить секунды под фактическую длительность)

Практическое задание после просмотра

Выберите три свои текущие сделки из CRM.

Для каждой заполните 7 Challenger-полей: Teaching Moment, Teaching Resonance, Mobilizer, Cost of Inaction, Tailor Summary, Rational Drowning Type, Take Control Level.

Отметьте одну «здоровую» сделку, где Teaching = Strong, есть Mobilizer и посчитана стоимость бездействия.

Составьте для неё план финального закрытия: кто участвует, какие встречи/ревью нужны, какие риски нужно закрыть.

Для сделок с «дырами» в полях запишите один конкретный шаг, который можно сделать на этой неделе (дослать расчёт, провести финобеседу с CFO, прояснить мобилизатора и т.д.).

📥 Скачать шаблоны и конспекты курса по продажам
https://disk.yandex.ru/d/eB6RTuDzc43lCQ

🧩 Рабочее пространство курса
Отдельная среда, где можно вести свои сделки, карту центра покупателя, Challenger-поля и 90-дневный план:
https://urli.info/1jqyt

▶️ Версии на других платформах
RuTube-канал: https://rutube.ru/channel/27103341/

VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748

❤️ Поддержать выход новых видео Skillbit
Карта (Сбер): 4817 7600 7690 2190

Другие проекты:
🎧 Музыкальный BPM 174 — @174bpm_ru
🪑 Умная мебель для дома и офиса — umnye-stoly.ru

Дисклеймер
Материал образовательный. Видео не является финансовой, юридической или индивидуальной бизнес-консультацией. Все примеры используются только в учебных целях, в рамках действующего права и профессиональной этики.