QUAIS RELATÓRIOS CADA DEPARTAMENTO DEVE TER? Bons indicadores empresariais | Café com Comandante 022

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Se você tivesse a oportunidade de tomar um café comigo, que pergunta me faria? Neste vídeo as perguntas foram sobre relatórios que empresa precisa ter, tempo médio para treinar líderes e prospectos que não valem a pena.

💬PERGUNTAS RESPONDIDAS NESTE EPISÓDIO

00:00 - Faça sua pergunta nos comentários!
00:35 - Qual o prazo para treinar um líder?
02:18 - Quais os relatórios que cada departamento deve ter?
04:19 - Existe prospecto que não vale a pena investir?

💬 PERGUNTA 1 - Jessé Pinheiro

Estou treinando uma líder, qual o prazo ideal para eu decidir que ela deu certo ou não?

☑️RESPOSTA

Não existe prazo ideal. O que existe são suas expectativas e a sua realidade!

Primeiro, como você está treinando ela? Você colocou ela em um programa de treinamento? Esse programa tem um cronograma? Quais são as fases desse programa de treinamento? Você definiu quantos meses esse treinamento dura? Você definiu qual o marco que a pessoa tem que atingir?

Vamos supor que essa pessoa é um coordenador que você quer promover a diretor geral. Será preciso saber quanto tempo isso vai demorar. Pode demorar dois anos ou seis meses, tudo depende das suas expectativas.

🎬 Confira como treinar vendedores:    • Como TREINAMOS a equipe de vendas do ...  

💬PERGUNTA 2 - Alexandre

Quais são os relatórios importantes que cada departamento deve apresentar: comercial, marketing, financeiro e produção.

☑️RESPOSTA

Você conhece o seu negócio melhor do que ninguém!

Ao ver um problema na empresa, crie um indicador para medir o tamanho desse problema e crie um plano de ação para melhorar esta situação.

Estes relatórios ou indicadores se alteram conforme o tipo de negócio, mas tem alguns departamentos que são gerais, como:

🔵Departamento comercial: indicador de vendas, meta de conversão, meta de ticket médio;
🔵Departamento de marketing: indicador de custo por aquisição, geração de leads
🔵Departamento financeiro: faturamento, lucro, caixa, ciclo financeiro, índice de liquidez sólida
🔵Produção: peças produzidas por pessoa, qualidade das pelas, defeitos, etc;

Você pode medir tudo com indicadores!

🎬 Confira os relatórios que o RH precisa ter:    • Quais INDICADORES se devem ter no RH ...  

💬PERGUNTA 3 - Nicholas Queiroz

Existe um prospecto que não vale investir? Uma empresa que poderia ser um grande potencial cliente, mas que se percebe que as pessoas parecem estar jogando contra você e não vão investir no momento, principalmente em processos de vendas longos e que exigem muito esforço.

☑️RESPOSTA

Sim, existe prospecto que não vale investir!

Quando o prospecto não quer pagar o preço que ele vale ou o prazo definido, não vale a pena. O prospecto de uma venda longa, que demora para ser vendida, não deixa você ganhar dinheiro.

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Café com Comandante é um programa da EAG! Nele, o Marcelo Germano responde perguntas de donos de pequenas e médias empresas sobre gestão de negócios.

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Assim, você já pode até deixar seu café pronto para assistir à resposta quentinha!

🎬Continue assistindo aqui:    • COMO ENGAJAR uma EQUIPE DESMOTIVADA? ...  

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