Скачать или смотреть SPIN-продажи: метод, проверенный 35 000 переговоров

SPIN-продажи в сложных переговорах — это не техника убеждения, а научно обоснованный подход к принятию решений клиентом.

Метод SPIN был разработан Нилом Рэкхэмом на основе анализа 35 000 реальных переговоров, проведённых в течение 12 лет в 23 странах. В отличие от классических техник продаж, SPIN опирается не на давление и аргументы, а на исследование мышления клиента через вопросы.

В этом видео вы узнаете:
→ почему убеждение и «продажа преимуществ» не работают в сложных B2B-переговорах;
→ какие типы вопросов действительно коррелируют с успехом крупных сделок;
→ как работают Situation, Problem, Implication и Need-Payoff вопросы с точки зрения психологии и поведенческих исследований;
→ почему именно Implication-вопросы считаются ключевым фактором успешных продаж;
→ как применять SPIN в переговорах с длинным циклом, несколькими лицами, принимающими решения, и высокой ценой ошибки.

Исследования Рэкхэма показали, что в сложных продажах:
→ активное убеждение усиливает сопротивление клиента;
→ клиенты принимают решения устойчивее, когда сами формулируют проблему и ценность решения;
→ успешные продавцы говорят меньше, но задают более глубокие вопросы о последствиях проблем.

Это видео будет полезно:
→ специалистам по B2B-продажам;
→ предпринимателям и руководителям;
→ переговорщикам и консультантам;
→ всем, кто работает со сложными, дорогими и долгими сделками.

SPIN-метод — это не скрипт и не манипуляция.
Это способ вести переговоры без давления, помогая клиенту самому прийти к решению.

Плейлист бесплатных уроков по продажам через призму науки -    • Продажи по НАУКЕ  

🙏 поддержать автора и купить ему средний капучино без сиропа — https://boosty.to/aocollins

💎 канал для тех, кто хочет научиться продавать — https://t.me/+OrzKX3o7zD43OTBi

💵 мои заметки по продажам — https://vk.com/dnevnikprodazhnikacollins

✏️ консультация со мной по вопросам продаж — https://t.me/mecollinsss