Скачать или смотреть 【343A／IACEトラべル】質疑応答｜BTM市場の成長余地と自動化60％目標の実現性／自動化率60%目標、売掛ビジネスの参入障壁とは【東京勉強会】

収録日時 2026年1月24日
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◆株式会社ＩＡＣＥトラベル コーポレートサイト
https://www.iace.co.jp/
◆株式会社ＩＡＣＥトラベル IRサイト
https://www.iace.co.jp/corporate/ir/

◆目次
0:00 はじめに
00:37 ヒューマンサポートの労働集約性を、DXや自動化でどう効率化し、利益率を維持する？
03:40 従量課金中心の現状から、経営安定化のために月額固定（ストック収益）の比率を増やす計画はあるか？
06:06 直近で営業CFが再度赤字化した要因は売上債権の増加か？また、今後の成長に伴うキャッシュフロー悪化への懸念にどう向き合う？
08:40 売上が7億から24億規模へ急拡大していますが、これは連結決算への移行とコロナ後の業績回復、どちらの影響が大きい？
10:45 コロナ前の2020年に記録されている売上66億円は、現在の会計基準とは異なる数値は？
14:22 貴社モデルは高収益な反面、参入障壁が低く見えます。大手が注力してきた際の対策や、他社に負けない独自の強みは？
18:52 創業社長から経営を引き継いだ際、どのような経緯や印象的なエピソードは？
21:39 エンタープライズ層の拡大に向け、他社のように海外大手DMCと提携する考えは？外部提携のメリット・デメリットをどう捉えているか？インハウス旅行会社のDX支援として、自社の「SmartBTM」をOEM提供し、シェアを拡大する戦略はあるか？
27:37 良質なサービスに対し、市場の認知度がまだ低いと感じている。今後、導入決定層への認知度をどう高めていく計画？
30:47 「価格競争はない」とのことですが、
競合他社が存在する官公庁の入札において、なぜ競争に巻き込まれずに済む？
32:43 強みである「後払い（売掛）」の対応は、官公庁案件に限定？それとも全サービス共通の仕様？
36:44 今後、営業力を強化して成長を加速させるのは、資料にある「BTM」領域の拡大を最優先とするということ？
37:50 出張の少人数化や短期間化が進む中で、市場規模3.9兆円が今後さらに拡大すると考える根拠は？
40:48 第2四半期資料にてMAUが停滞気味に見えますが、一時的な要因でしょうか？反転に向けた施策はあるか？
41:45 「ビジョン2030」に向け、広告等で攻勢をかける「投資先行」か、利益重視の「増収増益」か、どちらを優先する？また、国内出張領域の強化についてはどう考えているか
43:13 従業員持株会の比率が10%超と高い理由は何か？上場前からの経緯や、現在の加入率・利用状況を含めて
45:46 四季報の株主名簿で、特定の持株比率（1%台など）の個人株主が多数並んでいるのは不自然に感じる、この構成に至った経緯を
47:15 SmartBTMで予約可能な商材は、国内外の航空券・ホテル、およびWi-Fiで全てでしょうか？他にも対応しているカテゴリーは？
52:14 SmartBTMは現在フルアウトソーシング（外部委託）での開発とのことですが、今後はIT部門を設置し、内製化を進める計画はあるか？
54:44　最後に

◆登壇者情報
▼ 西澤 重治：ＩＡＣＥトラベル　代表取締役社長執行役員
1987年、IACEトラベルに入社。現場での経験を積み上げ、
1992年には早くも取締役東京支店長として経営の一翼を担う。
2000年12月、代表取締役社長に就任。
長年にわたり業界の第一線で指揮を執り続け、
2019年からは代表取締役社長執行役員として、
さらなる挑戦と改革を牽引。
▼灰田 俊也：ＩＡＣＥトラベル　取締役専務執行役員
1997年4月に当社入社後、経営管理部門を中心にキャリアを重ね、
2016年5月には取締役経営管理本部長に就任。
2019年4月に取締役上席執行役員、2022年6月には取締役専務執行役員に就任し、
現在に至る。豊富な経験と専門知識を活かし、当社の経営戦略をリードしている。

【免責事項】
本番組は、投資助言を目的としたものではありません。
投資判断は、必ずご自身の責任で行ってください。
なお、紹介する個別銘柄は、推奨ではなく情報提供のみを目的としています。

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