Como fechar uma venda em uma reuniao online

COMO FECHAR UMA VENDA EM UMA REUNIÃO ONLINE

00:00 - Introdução
00:38 - Preparação
02:15 - Pesquisa
03:00 - Domine todas ferramentas
03:50 - Adapte uma reunião online
06:30 - Cuidado com a atenção


Eu sempre tive facilidade de fechar vendas!

Olhar no olho, utilizar rapport, me posicionar como especialista sempre foram técnicas que me ajudaram com vendas.

Mas acredita em mim, mesmo com isso tudo: precisei me reinventar quando o mundo fechou…

Para quem está acostumado a efetuar reuniões presencias, é preciso fazer algumas mudanças de táticas para se acostumar com as novas, e agora usuais, reuniões online.

Para te ajudar, eu separei cinco passos matadores para você fechar qualquer venda em reuniões online!

PREPARAÇÃO

o maior inimigo de uma reunião online é a distração! Por isso é necessário se preparar muito bem para não deixar nenhum detalhe de fora.

É importante se atentar, em primeiro lugar, em ter uma boa transmissão! Imagens travadas ou ruídos podem acabar com qualquer reunião e distrair seu cliente.

Outro fator importante é focar em ter um fundo bem apresentável! Por isso recomendo utilizar fundos “verdes” para passar uma imagem de profissionalismo.

Ah, também use um programa profissional de reunião (como Zoom e Google Meet). Isso vai tornar a reunião mais interativa, além de garantir uma boa qualidade de transmissão.

Escolha um lugar silencioso! Qualquer barulho vai distrair a atenção do seu cliente! Toda vez que você gera uma distração você diminui a capacidade de absorção de informação da pessoa na outra ponta.

PESQUISA

É preciso se preparar para a reunião e não deixar para descobrir as informações sobre o seu cliente somente para quando estiver cara a cara com ele.

Para isso efetue uma boa pesquisa no LinkedIn, visite o site dele analise o que ele usa de tecnologia, veja em sites de notícia e também reúna informações sobre a própria pessoa.

A melhor maneira de criar uma conexão é com uma boa pesquisa.

DOMINE AS FERRAMENTAS DE VIDEOCONFERÊNCIA

Todas as ferramentas possuem características distintas. Por isso, é essencial as estudar para não cometer erros na hora da reunião.

Aproveite também para explicar para as pessoas na outra ponta como a ferramenta funciona, assim você garante uma maior interação.

ADAPTE UMA REUNIÃO ONLINE

Por ser completamente de uma reunião presencial, você precisa saber se adaptar a ela.

Para ter total controle, se atente aos pontos abaixo:

Peça para ligarem a câmera, educadamente. Assim você pode observar a reação das pessoas em relação a sua performance.


Deixe claro a pauta e a agenda da reunião. Isso motiva as pessoas a prestar atenção.

Antes de entrar em um assunto, peça para que todos se apresentem. Assim você vai saber quem são as pessoas, seus objetivos e ainda ajuda a quebrar o gelo.

Ah, dica: faça questão de anotar o nome das pessoas!


Defina sempre as regras!

Sempre que possível, jogue a bola para o cliente!

Use técnicas de vendas com maestria, como spin selling e fazer boas perguntas.


CUIDADO COM A ATENÇÃO

É normal usar as reuniões online para realizar outras tarefas. Por isso fique atento se as pessoas na reunião estão realmente prestando atenção!

Ah, reuniões com menos de 20 minutos ou com mias de 40 minutos tendem a ter uma taxa de conversão menores!