Какие психологические черты мошенник ищет в своих жертвах?
Смотрите новое видео от Big Think: https://bigth.ink/NewVideo
Присоединяйтесь к Big Think Edge, чтобы смотреть эксклюзивные видео: https://bigth.ink/Edge
----------------------------------------------------------------------------------
История термина «мошенник» проливает свет на некоторые существенные черты этой печально известной профессии. Мария Конникова объясняет, что первым мошенником был вор часов с Манхэттена, который пользовался доверием своих жертв, прося их одолжить часы до следующего дня. Конечно, часы так и не были возвращены, и доверие жертвы к вору также было потеряно. На самом деле, мошенник — скорее психолог, чем вор. Мошенники никогда ничего у вас не украдут, говорит Конникова, они убедят вас отдать часы добровольно. ----------------------------------------------------------------------------------
МАРИЯ КОННИКОВА:
Мария Конникова — автор двух бестселлеров New York Times: «Игра в уверенность», удостоенной премии Роберта П. Баллеса 2016 года в области критического мышления, и «Вдохновитель: как мыслить как Шерлок Холмс», финалист премии Энтони и Агаты. Её новая книга «Самый большой блеф» выйдет в издательстве Penguin Press 23 июня 2020 года. Работая над книгой «Самый большой блеф», Конникова стала международным чемпионом по покеру и обладателем более $300 000 турнирных выигрышей — и невольно стала профессиональным игроком в покер. Она регулярно сотрудничает с The New Yorker, а её работы были отмечены в лучших американских научных и природоведческих изданиях и переведены более чем на двадцать языков. Мария также ведёт подкаст «The Grift» на Panoply Media, рассказывающий о мошенниках и их разрушенных жизнях. В настоящее время Мария является приглашенным научным сотрудником Школы журналистики Нью-Йоркского университета. Она окончила Гарвардский университет и получила докторскую степень по психологии в Колумбийском университете.
----------------------------------------------------------------------------------
СТЕНУРОМКА:
Мария Конникова: Одна из отличительных черт хорошего мошенника — это то, что у вас никогда не возникает ощущения, что они вас используют. Они никогда ничего у вас не отнимают. Вы отдаёте им всё добровольно. Так что, на самом деле, термин «аферист» появился в Нью-Йорке в XIX веке, когда он ходил по улицам Манхэттена, одетый как очень элегантный джентльмен, и подходил к другим таким же элегантным джентльменам и говорил: «Не могли бы вы доверить мне ваши часы до завтра?» Странная просьба, правда? Вопрос с подвохом. Что вы за человек? В каком мире и обществе мы живём? Соблюдаете ли вы кодекс поведения джентльмена? Вы мне доверяете? Вы мне доверитесь? Что ж, люди отдавали ему свои часы, а он, очевидно, не собирался их возвращать. К тому времени, как его наконец поймали, у него было много часов, и он дал начало прозвищу «аферист».
Вы даете им свою уверенность; они ее не берут. Вы даете им деньги; они никогда их у вас не берут. Вспомните кого-нибудь вроде Берни Мейдоффа: людям приходилось умолять его дать вам возможность инвестировать. Он говорил «нет». Он им отказывал. Иногда люди ждали годами, прежде чем он наконец принял их деньги. И он делал это так, как будто делал им огромное одолжение. «Хорошо, хорошо, я возьму ваши деньги». И они были так благодарны. «Пожалуйста, возьмите еще, Берни, возьмите еще». Потому что он делал им такое огромное одолжение.
Одна из отличительных черт афериста — это то, что называется макиавеллизмом. Это связано с манипулированием людьми в своих собственных целях; заставлять их делать то, что вы хотите, но без их ведома, чтобы они не осознавали, что ими манипулируют; чтобы они думали, что все, что они делают, делается по их собственной воле. Люди ненавидят чувствовать себя манипулируемыми. В тот момент, когда вы думаете, что вами манипулируют, вы сдаетесь и говорите: «Эй, никто не говорит мне, что делать. Кто ты такой, чтобы манипулировать мной?» И поэтому афера не работает. Так что трюк в том, как мне дать вам зародыш идеи, чтобы вы подумали, что это ваша идея? Как мне обставить ситуацию так, чтобы это было ваше предложение, а не мое, чтобы вы были тем, кто отвечает. Вы были бы шокированы, если бы кто-то сказал вам обратное. На самом деле часто, когда люди говорят эй, вы понимаете, что это может быть афера? Вы будете смеяться и говорить «абсолютно нет», вы с ума сошли? Это совершенно законно. К тому же, это была моя идея...
Чтобы прочитать стенограмму, перейдите по ссылке: https://bigthink.com/videos/maria-kon...
Информация по комментариям в разработке