【営業トーク】８つのクロージングテクニック

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目次
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0:00　オープニング
2:43　①承諾仮定クロージング
4:22　②二択クロージング
6:39　③ifクロージング
10:21　④沈黙クロージング
12:15　⑤両面クロージング
16:19　⑥保有クロージング
18:05　⑦契約書クロージング
20:11　⑧期限クロージング

22:32　まとめ


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本日の内容
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正しいクロージングのやり方が分からない…

こんな悩みを抱えていないでしょうか？

クロージングとは、最後に顧客に契約を迫る営業プロセスのことです。

「いかがですか？」というやつです。

別の言い方をするのであれば、営業のフィナーレですね。




営業には下記の４つのプロセスが存在します。

信頼
↓
ヒアリング
↓
プレゼンテーション
↓
クロージング


正直、クロージングが顧客の契約に大きな影響を与えるかと言えば、そこまで大きな影響を与えることはありません。

しかし、クロージングは最後の「詰め」にあたりますので、ここが甘いと不買に繋がる可能性も大きくなると言えるでしょう。

というわけで本日は、営業で契約率を高めるための武器として、８つのクロージングテクニックについて詳しく解説していこうと思います。




本日のテーマ
・８つのクロージングテクニック

というテーマでブログを執筆していこうと思います。


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