Скачать или смотреть 10 Cours Negociation 2018 - Enjeux de la recherche sur la négociation

Cette vidéo présente une séance du cours « Négociation », délivré dans le cadre du master «Economie de l’Energie, de l’Environnement et des Transports» de l’Université de Paris-Saclay, cette séance est l’introduction du cours «. Ce cours a pour but de présenter des éléments clé de la théorie de la négociation et de montrer leur utilité pour conduire et analyser l’action en faveur de l’environnement, notamment en abordant les places et rôles de la négociation dans les processus de décision en matière d’environnement.
Dans cette séance Laurent Mermet présente ses analyses sur quelques enjeux essentiels et spécifiques de la recherche sur la négociation.
Il s’appuie notamment sur les deux articles suivants :
Mermet L, 2012. Un tramway pour Cancun: quelles perspectives pour la recherche en négociations sur les dossiers environnementaux complexes? Négociations, 2012/1 (n°17), p.63-75
Laurent Mermet, 2012, « Managing Complexity », in Guy Olivier Faure (ed.), Unfinished Business – why international negotiations fail, Athens (Georgia), University of Georgia Press, p.333-353.
Mermet L., 2011. Implication/explication : à qui s’adresse le chercheur en négociation. Dans : Colson A (dir), Entrer en négociation – mélanges en l’honneur de Christophe Dupont, Bruxelles, Larcier, p. 125-139
Sont également cités :
DUPONT Christophe (1994), La négociation, conduite, théorie, applications, Paris, Dalloz.
KREMENYUK Victor (1991), International Negotiations, San Francisco, Jossey-Bass.
RAÏFFA Howard (1982), The Art and Science of Negotiation – How to Resolve Conflicts and Get the Best out of Bargaining, Cambridge, Belknap – Harvard University Press
ZARTMAN I. William et Maureen R.BERMAN (1982), The Practical Negotiator, New Haven, Yale University Press.