Скачать или смотреть Как получить первого клиента? Секрет, который помог мне привлечь Sony, Pizza Hut и Panasonic

Как получить первого клиента? Лайфхак для экспертов и малого бизнеса

Чтобы сработало, важно учесть:

1) В «домашней работе» должно быть все про клиента. Если просто наклепать шаблонные слайды — это не сработает. Люди любят персональный подход, профессионализм и all inclusive отношение.

Для Pizza Hut мы вообще делали две презентации: первая — минимальная с идеями. Вторая — разрослась на 100+ слайдов, где мы раскрыли все наши планы от а до я: аналитика, анализ рынка, CJM, ЦА, показали примеры креативов, описали предполагаемые результаты, KPI и пр. и пр. Мы приоткрыли тайну того, что они получат, если нас выберут, и это их зацепило.

2) Тщательно выбирайте, кому будете делать такую «домашку». Она занимает много времени. Если делать ее для всех, вы не «вывезете». Лучше одно классное предложение, чем 10 «соу-соу».

3) Это отлично работает с большими клиентами и чеками. Руководствуйтесь следующим — чем выше потенциальный чек и вероятность выигрыша (клиент по рекомендации, вы давно знакомы, или ваш опыт идеально совпадает с запросом), тем больше времени можно вкладывать в подготовку. На небольших чеках такие «домашки» можно делать только в начале, пока у вас пустое портфолио. Дальше это станет нерентабельным.

👉 Пишу про автоматизацию маркетинга и RevOps: https://t.me/digitalgeeks