Скачать или смотреть 5 نصائح لزيادة المبيعات والأرباح

سجل في إيفست و احصل على بونص بقيمة 20% على إيداعك الأول
https://lp.evestpartners.com/visit/?b...

إستثمر و ضارب في العملات الرقمية عبر بينانس:
بينانس: https://accounts.binance.com/ar/regis...

إكتشف المزيد عبر الموقع: https://www.go-rich.net/
إكتشف المزيد حول العملات الرقمية: https://cryptosah.com/

بغض النظر عن ما تبيعه، وسواء كنت صاحب بزنس او تعمل في مجال المبيعات، فإن زيادة المبيعات ومهارات البيع هو ما يُفترَض أن يشغل بالك باستمرار. فالمبيعات مجال سريع الخطى وشديد التنافسية بحيث هناك دائمًا تقنيات واساليب جديدة.

مقالة حول مهارات البيع والإقناع :


5 نصائح لزيادة المبيعات وضمان استمرارك في عالم يحكمه قانون البقاء للأقوى :

1. عزِّز جهودك التسويقية

إذا كان التسويق هو عصب المبيعات، فإن أول ما يجب أن تقوم به هو تعزيز تسويقك والرفع من فعاليته. فهذا أول مفتاح لزيادة مبيعاتك.

إن الكمَّ لا يعني بالأساس دائما الجودة، لذلك يجب أن تقوم بإعادة تقييم خطة التسويق والمبيعات الخاصة بك، بدءًا من طرق البحث عن العملاء وإغلاق الصفقات وحتى أساليب العرض التقديمي واستراتيجيات التفاوض.

إذا كان ما تفعله الآن لا يترجم إلى مبيعات ، فإن القيام بدراسة تسويقية شاملة يعد امرا ضروريا، فهو يمكنك من اكتشاف وتحليل اتجاهات السوق. يمكنك أيضا الاستفادة من مزايا التسويق الالكتروني الذي تسيّد المشهد وتفوَّق على التسويق التقليدى فى جوانب كثيرة.

2. استهدف عملاء سوقك بدقة

هناك الكثير من الحقيقة في المثل القديم يقول: "لا يمكنك بيع الثلج إلى الإِسْكيمُو". بغض النظر عن مدى إقناعك ، سيكون هناك بعض الأشخاص الذين لن يشتروا ما تبيعه، فلا تضيع وقتك معهم.

قد يكون منتجك هو الأفضل ولكن ببساطة يتم عرضه على كل من هب ودب، بدل استهداف العملاء المحتملين. إن تحسين مبيعات أي نشاط تجاري يكون أولا بفهم سوقِه المستهدَف من أجل تحديد شخصية العملاء المحتملين، واستهدافهم عبر خطط تسويقية ملائمة.

لتحديد شخصية عميلك المحتمل ، هذه بضع أسئلة ستساعدك على ذلك :

• ماهي مواصفات العميل المثالي لما تبيعه؟ ما هو عمره أو تعليمه أو مهنته أو عمله؟ ما هو دخله أو وضعها المالي؟ ما هو وضعه اليوم في الحياة أو العمل؟
• متى يشتري العميل المنتج الذي تبيعه؟ أي ما الذي يجب أن يحدث مع العميل حتى يشتري منتجك؟ وفي أي وقت من السنة أو الموسم أو الشهر أو الأسبوع يشتريه؟
• ماهي الفوائد التي يبحث عنها العميل في منتج؟ ما هي الفائدة الأكثر أهمية لعملائك المثاليين؟ ما هي الاحتياجات الأكثر إلحاحًا التي يلبيها منتجك؟ لماذا يجب على العميل الشراء منك وليس من غيرك؟
• ما هي دوافع ومحفزات العملاء للشراء (التفاخر، تجنب الألم، المظهر الخارجي…)

3. جرِّب ترويج المبيعات

تعتبر استراتيجية ترويج المبيعات Sales Promotion أسلوباً تسويقياً ناجحا زيادة المبيعات والأرباح! وهي تلك الأساليب و الادوات المحفزة التي صممت لأن يكون تأثيرها سريع لتحقيق عملية الشراء للسلع أو الخدمات ، وغالبا ما تستخدَم عند تقديم منتج جديد للسوق أو عند اتجاه مستوى الاستهلاك نحو الانحدار.. ومن بينها على سبيل المثال لا الحصر:

• عينات مجانية بغرض إتاحة الفرصة لتجريب المنتَج.
• قسائم الشراء وعروض التخفيضات
• إجراء المسابقات وعمليات السحب

إن ترويج المبيعات هي اشهر أساليب زيادة المبيعات التي تتبعها كافة المتاجر والأنشطة التجارية والشركات وتسخرها من اجل زيادة مبيعاتها وايراداتها، لكن قد لا يًلائم هذا الأسلوب صغار التجار والمشاريع الصغيرة لأنها تقلص هامش الربح وربما تتسبب في خسائر في حال سوء استخدامها.

4. عزّز مهاراتك في البيع والإقناع

لا يولد الجميع مُؤهّلا بشكل طبيعي ليكون محترف في المبيعات. في الواقع ، قلة قليلة من الناس لديهم بالفطرة تلك “الموهبة”. فغالبية من يعملون في المبيعات يتعلّمون ويتدربون على مهارات البيع على مدار أشهر وسنوات وحتى عقود.

بالنسبة لحديثي العهد بمجال المبيعات، فإن البدء بتعلم مهارات البيع الأساسية ستضع الأساس لنجاحهم في المستقبل. إن مهارات البيع لا يملكها اي كان، بل يكتسبها كل بائع يريد أن يصنع اسما لعمله، بادر انت بصناعة اسمك بنفسك .

إن مهارات البيع الناجح و أساليب اقناع العملاء بالشراء كثيرة ، ستجد في وصف الفيديو مقالة وافية تتناول فن البيع الناجح و مهارات إقناع الزبائن.

5. افهم منافسيك جيدًا

فهم المنافسين جزء أساسي من خطة زيادة المبيعات. من المهم دائماً تحديد المنافسين بدقة، فعلاقتك بمنافسيك أكبر من كونك أنت ومنافسيك تستهدفون نفس الأسواق.

عليك دراسة المنافسين جيداً ماهي منتجاتهم/عروضهم/سياساتهم الترويجية/اسباب نجاحاتهم واخفاقاتهم.. ستحصل على بيانات كثيرة يمكن الاستفادة منها باكثر من طريقة. فمثلا تتعلم من خبرتهم في استخدام أساليب ووسائل الترويج المجدية. راقبهم لتحديد ما هي أكثر الوسائل الإعلانية التي يستخدمونها. فاستمرار منافسيك على استخدامها دون غيرها يعني أنهم راضون عن النتائج.