Скачать или смотреть Millionen-Exit im E-Commerce: Wann solltest du verkaufen? | MarkenMacher Podcast Nr. 16 Lucas Beier

In dieser Episode des MarkenMacher Podcasts spreche ich mit Lucas Beier von BrandCircle über ein Thema, das viele Amazon-Händler fasziniert: den erfolgreichen Exit einer Marke.
Lucas begleitet E-Commerce-Brands mit bis zu 40 Millionen Euro Jahresumsatz beim Verkauf und hat bereits zahlreiche siebenstellige Deals umgesetzt. Wir sprechen darüber, was eine Marke wirklich wertvoll macht, welche Fehler Seller vor einem Exit machen, warum viele zu spät verkaufen und wer überhaupt solche Amazon-Marken kauft.
Außerdem erfährst du, wie du dein Business strategisch so aufbaust, dass es verkaufbar wird, welche Rolle Multiple und EBITDA spielen und warum es oft sinnvoll ist, „Chips vom Tisch zu nehmen“, bevor ein Plateau erreicht ist. Eine extrem wertvolle Folge für alle, die nicht nur Umsatz auf Amazon machen wollen, sondern echten Unternehmenswert aufbauen möchten.

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Timestamps:
00:00:01 Intro & Vorstellung von Lucas Beier
00:00:33 Wer ist Lucas und was macht BrandCircle?
00:01:36 Warum 2020 der perfekte Exit-Zeitpunkt war
00:02:36 Über welche Exit-Größen sprechen wir?
00:04:09 Profit Day & häufigste Fragen von Sellern
00:05:30 Wie bereitet man sich strategisch auf einen Exit vor?
00:06:03 Cashflow-Modelle vs. echte Brand aufbauen
00:07:25 Warum verkaufen Händler ihre Marken?
00:09:28 Lucas’ eigener Exit während Corona
00:11:23 Cash vs. Cashflow – Käufer vs. Verkäufer Denkweise
00:14:04 Serien-Entrepreneure: Brand aufbauen, verkaufen, neu starten
00:15:24 Welche Charaktere bauen erfolgreiche Exit-Brands?
00:17:30 Wachstum vs. Profit – was ist wichtiger für den Exit?
00:17:59 Die zwei Phasen eines Verkaufsprozesses
00:20:05 Wie findet man Käufer? 3.000–6.000 Ansprachen erklärt
00:20:37 Wer kauft Amazon-Marken wirklich?
00:22:46 Die häufigsten Optimierungshebel vor einem Exit
00:26:02 Zahlungsziele mit Lieferanten verhandeln
00:27:48 Wann sollte man verkaufen – und wann nicht?
00:29:56 Assets tauschen: Hoch verkaufen, günstig einkaufen
00:30:21 Warum Prozesse & VA-Strukturen entscheidend sind
00:32:43 Die wichtigsten Exit-Tipps von Lucas
00:34:03 Wo erreicht man BrandCircle?