PIRAMIDE DI MASLOW: cos'è e perché DOVRESTI conoscerla

Piramide di Maslow: cos'è e perché dovresti conoscerla.

Maslow è stato uno psicologo molto importante, famoso per aver ideato la teoria sulla gerarchizzazione dei bisogni, cioè la Piramide dei bisogni di Maslow.

Tale piramide prevede cinque livelli dei bisogni umani e si può rappresentare appunto in una piramide a cinque livelli.

Partendo dal basso i livelli della Piramide dei bisogni di Maslow sono:
Fisiologico;
Sicurezza;
Appartenenza;
Stima;
Autorealizzazione.

La logica dietro la Piramide di Maslow (e la gerarchia dei bisogni) è che più un bisogno è in basso e più è importante. Nel senso che se abbiamo un bisogno di "appartenenza" e un bisogno "fisiologico" contemporaneamente, penseremo a risolvere solo quello fisiologico. Mentre invece non penseremo troppo ai bisogni di stima se abbiamo ancora il bisogno di appartenenza da soddisfare.

Ora, vediamo ognuno di questi bisogni nel dettaglio:

Bisogni fisiologici = si tratta dei requisiti biologici e fisici, come il mangiare, il bere, il respirare e il sonno. Se uno di questi bisogni non viene soddisfatto sarà la nostra unica preoccupazione;

Bisogni di sicurezza = qui ci si riferisce alla sicurezza fisica e alla sicurezza data dal reddito, dalla salute, ecc… Senza soddisfare questi bisogni ci sentiamo insicuri e non al sicuro;

Bisogni di appartenenza = qui si parla del nostro desiderio di legare con altre persone, avere buoni amici e per esempio una relazione felice. Senza si rischia di essere tristi e nei casi peggiori addirittura la depressione;

Bisogni di stima = si tratta del bisogno di avere autostima, fiducia in se stessi e il rispetto delle altre persone;

Bisogni di autorealizzazione = qui abbiamo la condizione più elevata. Parliamo, più nello specifico, di moralità, creatività e di assenza di pregiudizi.

Ovviamente va chiarito che i livelli della Piramide dei bisogni di Maslow non sono compartimenti stagni, nel senso che in alcuni casi può essere che non vengano rispettati o che un bisogno di livello inferiore non sia soddisfatto al 100% prima di procedere a quello successivo.

Ora veniamo a noi, come la Piramide dei bisogni di Malsow può essere utile nell’ottica del Marketing?

Semplicemente per il fatto che le persone si muovono in base ai bisogni e noi con la nostra azienda potremo soddisfare i bisogni delle persone solo se sapremo identificarli e basare la nostra comunicazione su questi ultimi.

Di conseguenza se capiamo il tipo di bisogno del nostro consumatore potremo convincerlo ad acquistare il nostro prodotto spiegando i benefici che potrà ottenere e come potrà risolvere quel determinato bisogno.

Fatemi sapere cosa ne pensate nei commenti e soprattutto fatemi sapere se c'è qualche tema particolare che vi interesserebbe approfondire.

Sasha ;)


Sito web: https://www.sasharizzo.com/
Mail: [email protected]


Ottieni 50€ di sconto e apri la Partita IVA con Fiscozen:
https://www.fiscozen.it/?coupon=SASHA...

(Il link è affiliato, riceverò una commissione in caso di registrazione)


Iscriviti qui al mio canale: https://bit.ly/SashaRizzo-YouTube​

Seguimi anche su Instagram
  / ​  

Seguimi anche su Facebook
  / sasharizzoec...​  

Seguimi anche su LinkedIn
  / ​  

Seguimi anche sul canale di Hereforex
https://bit.ly/EconomiaPerTutti-youtube

Ciao! Sono Sasha, su questo canale parlo di Economia Aziendale, Management, Marketing, innovazione (dal punto di vista economico) e startup. Voglio aiutarti a comprendere questo mondo (che è la mia passione) e darti gli strumenti necessari ad avviare e gestire un business in modo consapevole.

0:00 Di cosa parliamo oggi?
0:28 Maslow e la sua piramide dei bisogni
1:20 La logica della gerarchia dei bisogni di Maslow
2:02 I bisogni di Maslow nel dettaglio
3:33 La vera logica della Piramide di Maslow
4:26 La Piramide di Maslow nel Marketing

#piramidedimaslow #piramidedeibisogni #lapiramidedimaslow #management #sasharizzo