جذب مشتری از طریق اینترنت

بیابد یه کاری اولش بکنیم، فرض کنیم اینترنت نبود، سی سال پیشه، تو ایران اصلا اینترنتی تعریف نمیشه، در تمام جهان هم تعریف نمیشه، و ما یک فعال اقتصادی ایم.
اگه تامین بودم مثلا من تامین کننده محصولات نفتی بودم، سی سال پیشه، اینترنتی وجود نداره، پس میام میرم توی مالزی یا اکمارت دفتر میزنم چون میگم این دوتا بهترین مکان ها برای فروش محصولات نفتیه.
اینترنت دوباره وجود نداره و قراره اون مخاطب بیاد منو پیدا بکنه چه جوریشو فعلا کاری نداریم، بهترین کار اینه که بریم تو محلی قرار بگیریم که بیشترین رفت و آمد رو داشته باشه پس پا میشم میرم اونجا.
این یه روشیه که من دارم بدون اینترنت بهش فکر میکنم، حالا تو حالتی که میخوام بهش فکر بکنم ممکنه هر اتفاقی برام بیفته.
حالا بیاید بشیم یک خریدار، من یه خریدارم، امروز میخوام تعداد زیادی صندلی بخرم.
اصلا من ایران خودروام میخوام یه عالمه سیلندر بنزین سوز بخرم، به این مثال دقت کنید، چه حالتی برام رخ میده؟ حالت اول: من یک مشتری معروف و بزرگم که دارم سالها کار خریدم رو انجام میدم، سی سال پیش مگه تاجر نداشته ایران؟ تو این حالت، این گروه های مختلف بودن که میومدن به این میفروختن، یعنی من یک خریدار بزرگم، یه فروشنده از چین پا میشه میاد پیش من میگه شما که انقدر سیلندر مصرف داری بیا سیلندر من با کیفیت تره یا ارزون تره.
پس طرف اول من یک مشتری معروفم، بزرگم پام رو پامه تکون نمیخورم و پیشم میان.
خب کره ای ها، ژاپنی ها اروپایی ها که نمیان چرا نمیان؟ چون کشور جذابی نداریم، درجه دو حساب میشیم خیلی مشتری مهمی نیستیم، ویزا و پاسپورت و درد سر ورود به ایران که تا دلتون بخواد وجود داره، درست شد؟
پس تقریبا کسی سراغ من نمیاد حتی اگر یه آدم بزرگ باشم، راهم میمونه چی؟ مثلا نمایشگاه، نگاه کنم نمایشگاه صنعت خودرو کیه، پاشم برم تو اون نمایشگاه شرکت بکنم.
پس این گروه اول بودن، اگر بخواد یه محصول جدیدی رو بخره، یا بخواد آگاه بشه از یه محصول جدید باید چیکار بکنه؟
فرض کنید شما مالماتید دارید تو حوضه میوه و صیفی جات فعالیت میکنید تا امروزم داشتید هاتون رو از ترکیه یا اکراین تامین میکردید؛ یهو از ترکیه محصول نمیاد، چجوری میتونید محصول رو جایگزین کنید خب میگید محصول ترکیه رو مشابهش رو به طور مثال ازبکستان میزنه، مدیر فروش هم باید پا شه سفر کنه بره ازبکستان، سنتیه دیگه اینترنت وجود نداره، دو هفته سه هفته بمونه بگرده پرس و جو کنه ببینه اصلا این محصولی که من میخوام رو دارن، ندارن چجوریه.
شما باید با تک تکشون ارتباط بگیرید بیست روز بیست و پنج روز هزینه کنید، وقت بذارید فرض کنید میرید چین ۶ برابر ایران چه جوری می خوای پیدا کنید پس این آدم بزرگا ست ولی وقتی همین الان اینترنت هستش چهارتا مدیر فروشم رو هماهنگ می کنم میگم تا بعد از ظهر آمار تمام جهان رو بهم بدید.
۲۰ ثانیه ویدیو میزارم سرچ، بگرد، پیدا کن اطلاعات دیتا ایمیل بزن قیمتشان رو بگیر مشخصات بگیر همه چیز رو برای من بیار.
فردا صبح همه گزارش ها روی میزمه.
پس این گروهی که بزرگن.