【他社を圧倒する戦略】超高収入企業キーエンス、全国No.1だった最強営業マンが語る「キーエンスの強み」とは【ものづくり系YouTuber ものづくり太郎 × TeamCrossFA 天野眞也】

AMANO SCOPEは、天野眞也が業界をリードするイノベーターたちと対談を行い、「日本の未来」「製造業の未来」について発信していくチャンネルです。また、「営業」「経営」「製造業」などをテーマにした天野の一人語りによる情報発信も行っています。30年近くにわたり、製造業のDXを支援してきた経験と知見を活かしたユニークな視点で、視聴者の皆さまにとって新たな気づきとなるような情報をお届けします。


今回はものづくり系YouTuber 「ものづくり太郎」氏をお迎えしての対談。
テーマは「元キーエンスNo.1営業が語る、キーエンスの強さの本質」

ものづくり系YouTuberの中では群を抜いて製造業の本質に迫っていると評判の「ものづくり太郎」氏、
今回はそんな氏が元キーエンス トップセールスの天野にインタビューを行い、今まで語られることのなかった「キーエンスの強さの本質」について引き出してくれました。

普段はベールに包まれており、兎に角情報が出てこない企業、
ネット等で調べても、営業のみにフォーカスを当てたものや、給与面、激務、プロボックスなど･･･キーエンスの内情に触れる情報が出てくることはありませんでした。

FAの総合メーカーであり、利益率は上場企業の中でトップクラスの超巨大企業…
今まで、企業の強みに迫った情報はありませんでしたが、
今回ものづくり太郎氏が、その強み・凄さを天野眞也から深堀りしまくります。

他では知ることが出来ない情報が詰まった貴重な対談回！
ぜひご覧くださいませ。


▼タイムコード
0:00 オープニング
0:27 元キーエンスNO.1営業が語る、キーエンスの強さの本質
5:56 〜キーエンスの過去から現在にいたるまで〜30年前のキーエンスについて
12:09 高い利益率とシェアを即納体制で獲得
15:09 キーエンスの事業領域
19:33 キーエンスがなぜ選ばれるか
24:34 画像処理のシェアをとる布石
28:55 〜キーエンスの強さの源泉〜スピードと徹底した利益管理に重点をおいた企業文化
36:51 他社を圧倒する新商品サイクルと上位互換製品
40:24 投資対効果に裏打ちされた価格戦略
42:57 強い信頼の源泉となる即納体制
45:15 キーエンスの強さは総合力にあり！
51:43 データ活用による正確な未来予測で在庫を最適化
54:14 未来のニーズを掘り起こすことにフォーカス
1:03:05 〜最強の営業部隊はこう作られていた〜
1:03:34 明確な訴求がなされるシナリオ
1:07:37 パフォーマンスの精度を磨き抜く
1:11:38 行動目標の明確化が営業の成長を促す



【ものづくり太郎チャンネル】ものづくり太郎プロフィール
1980年代生まれ。ものづくりに関連することが好き！製造業に関わる仕事に従事するYouTuber。
日本には製造業に関わる人口が非常に多い一方で、YouTubeの投稿に製造業関連の動画が少ないことに気がつき、
「これでは日本が誇る製造業が浮かばれない」という想いから、
自身でも製造業（ものづくり）に関わる色々な情報を提供しようと決心。
※ものづくり太郎チャンネル
   / @monozukuritarou  


■天野眞也 プロフィール
大学卒業後、株式会社キーエンスに新卒で入社。組織横断型の社長直轄プロジェクトを率い、同社が売上数百億円から2,000億円を超える企業に成長するまで、第一線でけん引。自動車、食品、半導体など、あらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年起業。
現在は株式会社FAプロダクツ会長のほか、ロボコム株式会社社長、日本サポートシステム株式会社社長などを兼務し、製造業のDXを一貫支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」の旗振り役を務める。

日本の基幹産業である製造業を元気にし、日本を元気にするために、公的機関や団体・企業と連携し、デジタルファクトリーを核としたスマートファクトリー・スマート工業団地を「新しい輸出産業」にする構想を推進中。また、「製造業を未来を担う若者が憧れる人気業界にしたい」との想いから、学生向け業界教育、エンジニア育成、ロボットSIerの認知度向上にも尽力する。

Team Cross FA（チームクロスエフエー）|　https://connected-engineering.com/

自社You Tubeメインチャンネル「AMANOSCOPE」　|　   / amanoscope  

自社You Tubeサブチャンネル「あまのっちチャンネル」|　   / amanotch  

イノベーターのためのコミュニティ「INNOBASE」 |   / amano.  .

製造業のDXを体感できるショールーム | https://smartfactorylabo.com/

#キーエンス #ものづくり太郎 #天野眞也