【生産性(売上)60万円未満のサロンが「やってはいけないこと」・「やらなくてはいけないこと」】#10

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【生産性(売上)60万円未満のサロンが「やってはいけないこと」・「やらなくてはいけないこと」】

生産性=売上÷スタッフすうでサロン経営をする上では最も重要視した方がいい数字です。


生産性が60万円を下回るかどうか、でサロンが「やるべき事」・「優先順位」は全く異なってきます。

コンサルを始める際も、最も重要視するのがこの生産性。

新規集客もリピートの施策も、スタッフ雇用も育成も、

ちょっと違う、どころではなく、真逆になるんです。


自分のサロンの状態に合っていない行動・努力をしてしまえば

いくら頑張っても状況は良くなっていきません。



もしあなたが、ネットや本で学んだ通りにやってみてるのに

うまくいっていないとしたら、


それはあなた向けの解決策じゃない方法をやってしまっているのかも。


例えば、生産性40万円以下なら最優先するべきは新規集客。投資をしてでも新規を獲得すべきです。

次の生産性50〜60万ステージは、リピート獲得・単価アップが最優先。

単価を上げたり、来店サイクルを上げてお客様をふるいにかけていきます。




今日はそんな生産性レベルごとのやってはいけないこと・やらなきゃいけないことをご紹介します。







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①自宅サロン・共同経営、2度のサロン起業の失敗・2年間赤字、損失1000万

→集客・リピート・カウンセリングを仕組み化、お一人サロンで月商300万

②スタッフ離職率50%育成で挫折・人間不信・離婚・流産

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をコンセプトにコミュニティ、スクール運営を行い、
美容サロン専門の講師・コンサルタントとして活動しています♡


これまで1600名以上の指導を行い、常時30サロンのクライアントを持つ

これまでの生徒・クライアントサロンさんの98%が売上アップを実現。

現場経験を持つ数少ない女性コンサルタントとして
多くのサロンの集客・リピート・生産性アップを実現。


2015年10月には、著書
「愛されるサロンオーナーの教科書(同文館出版)を出版
http://goo.gl/pPTcfc


▶︎げしあゆみ オフィシャルサイト
https://shiawasesalon.com

▶︎げしあゆみ Facebook
  / ayumi.geshi  

▶︎げしあゆみ Instagram
  / geshiayumi  



【げしあゆみ プロフィール】

1983年生まれ。19歳のとき、アパレル業界で接客の面白さを知る。
その後、ネイリストとしてサロン勤め・講師経験を経て、
22歳のときにサロンを共同経営で起業するも集客がうまくいかず、半年で閉店。

その後、ネイル雑誌での編集経験を経て
2007年、代官山に現サロンをオープン。

毎日自ら 500枚のビラまきをして集客するなどして、少しずつお客様が増えるも
今度はリピートの獲得ができず、2年間赤字。
損失は1000万円にのぼる。


トライアンドエラー送り返す中で少しずつ、
「うまくいかないやり方」から「うまくいくやり方」にシフトチェンジ。

開業から2年かけてようやく、生産性は100万円を超える。

年商が5000万円に届こうとした時、マンパワーでの限界を超えて
体調を壊し、バーンアウト。2週間の入院を余儀なくされる。
同時に、スタッフの9割が一気に退社
プライベートでは離婚・流産を経験する。

サロンを閉めるかどうかも悩んだが、スタッフ・お客様の支えもあり再奮起。
大きな挫折経験を経て、集客・カウンセリング・育成のを全て仕組み化。

その方法を集客や経営で悩むサロンにシェアしたところ、
「生産性が100万円超えた！」
「集客が50名になった」
「リピート率が90%になった」
などの成果を実現し、現在のコンサル活動へと繋がる。

主宰する幸せサロン育成塾では
美容サロン専門の講師・コンサルとして
クライアント数は400サロン、生徒数は1600名を指導

2015年には著書「愛されるサロンオーナーの教科書(同文館出版)」を出版

現在はサロン開業を目標としているプレオーナーや、
小さなサロンオーナー向けのセミナーや、コンサルティングを実施。
年間で50本以上開催されるセミナーは毎回満員御礼となる。

ディーラー・メーカー各社からも年10本以上のオファーがかかる人気講師で
業界では珍しい、「現場経験あり」の女性コンサルとして
多くのサロン・ディーラー・同業者からの信頼を集める


現役ネイリストとして、コンテストの入賞も多数
日本ネイリスト協会本部認定講師、
ネイルメーカーとのエデュケーター契約

サロンオーナー・スタッフ交流会「幸せサロンミーティング」を運営している

プライベートでは1才9ヶ月の男の子ママ
イケダンでイクメンな夫は美容室を経営している


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