COMO LIDAR COM A CONCORRÊNCIA NO ECOMMERCE

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Na aula de hoje, o Ricco de Carvalho, sócio do EnP, mostra como lidar com a concorrência no Ecommerce.

Pode ser que você não esteja olhando a concorrência pela melhor ótica… Para isso, o Ricco elencou alguns pontos que podem abrir bastante os seus olhos diante da concorrência.

O primeiro ponto de atenção é que não necessariamente onde existe uma alta demanda existe uma alta concorrência.

Outro ponto é entender o efeito da presença da concorrência para você. Isso te incomoda de alguma forma ou é indiferente?

A verdade é que, independente desse efeito, a existência da concorrência faz com que outras demandas também existam, aumentando a fatia do mercado.

Por exemplo, em uma feira, há 4 vendedores de laranja que disputam espaço e clientes recorrentemente. Só que surge um 5º vendedor de laranja, mas com um diferencial:

Ele só vende laranjas orgânicas!

Com o produto e a oferta diferenciada, pode surgir uma nova demanda de produtos orgânicos.

Mas, afinal, qual é a parte mais interessante da existência da concorrência?

É a possibilidade de analisar o que cada um deles está fazendo para vender, quais produtos estão em alta, qual o público ideal…

No entanto, a ideia não é copiar o que o seu concorrente está fazendo… O objetivo é coletar os dados necessários para você conseguir tomar uma decisão mais assertiva na sua empresa.

E como fazer isso?

A principal maneira é aprender com os erros e acertos que você consegue identificar do seu concorrente… Apenas analisando o site e as ofertas da concorrência é possível captar essas informações.

Portanto, é muito importante que você faça a análise do seu mercado entendendo a movimentação dos concorrentes e ajustando as suas estratégias para acompanhar a evolução do seu segmento.

E as dicas não param por aqui…

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