Скачать или смотреть 【営業研修】売り込むな。相手の心を開く“伝え方と聞き方”（ヒアリング・提案・クロージング）

売ろうとして「説得」になってませんか？
売れる人ほど、相手に興味を持たせる伝え方をしている。
そして、上手な営業ほど“聞き方・引き出し方”が上手い。

そして高単価な商材ほど大事になってくるのが、「誰が」担当するか。
つまりあなた自身を見られてます。

この動画は、実際に行った社内の営業研修にカメラを回した映像です。初回面談で相手の心を開くためのヒアリング力の磨き方や、信頼を得る伝え方について解説しています。
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本動画のテーマ
・「説得しよう」とする営業が失敗する理由
・顧客は何を見て判断をするのか
・相手に興味を持ってもらう伝え方
・課題を“指摘”せずに“言わせる”方法
・信頼を築く営業のヒアリング術
・課題を的確に捉えるヒアリングのポイント
・ヒアリング力を高めるうえで意識すべきこと
・伝え方、アクセント・間の使い方
・クロージングとは
・クロージングで大事なこと

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＜タイムテーブル＞
0:00 オープニング
0:21 研修の目的・趣旨説明
1:03 営業力を上げる3つのポイント
1:15 相手に寄り添った提案とは
4:02 ヒアリング能力と質問の種類
8:35 表現力を高めるポイント
11:31 クロージング力を高めるポイント
17:13 研修終了


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＜ブラックな社長のプロフィール＞
西崎 康平 KOHEI NISHIZAKI
トゥモローゲート株式会社 代表取締役 最高経営責任者
https://tomorrowgate.co.jp/

個性が混ざるブラックな企業の創業者。ブラック企業ではなくブラックな企業。まっ黒な哲学で常識を塗り潰す。会社のブランド戦略を策謀したりデザインしたりぶっ壊したりする会社。Twitter&YouTubeでビジネスに役立つ思考を配信中！