Скачать или смотреть Проблемы с показателями сбора средств: UR делает это неправильно (The Epic Fundraiser 17)

Из книги «Эпический фандрайзер: миф, психология и история универсального героя в фандрайзинге» http://www.encouragegenerosity.com/Th...

ИСПОЛЬЗОВАННЫЕ ИСТОЧНИКИ
Amperage Fundraising. (б.д.). Новое правило 80/20 для фандрайзинга. (ссылка на данные проекта «Эффективность фандрайзинга»). https://www.amperagefundraising.com/n...
Аренсберг, К. М. (1959). Ирландский сельский житель: антропологическое исследование. П. Смит
Беннетт, Р. (2007). Использование маркетинговых показателей британскими благотворительными организациями, занимающимися фандрайзингом: обзор современной практики. Журнал управления маркетингом, 23(9-10), 959-989.
Бирхольц, Дж. и Хант, Дж. (30 октября 2014 г.). Секреты высокоэффективных специалистов по работе с дарениями, работающих на протяжении длительного времени. [Слайды PowerPoint]. Бенц Уэйли Флесснер https://store.case.org/PersonifyEbusi...
DonorSearch. (13 октября 2015 г.). Показатели сбора средств для некоммерческих организаций: 26 основных ключевых показателей эффективности для отслеживания. [Веб-сайт]. DonorSearch https://www.donorsearch.net/nonprofit...
EAB. (б.д.). Какие показатели подходят для оценки эффективности работы специалистов по работе с дарениями? [Веб-сайт]. https://eab.com/insights/expert-insig...
Грабау, Т. В. (Июль 2010 г.). Показатели, которые важны для работы с дарениями. https://www.bwf.com/wp-content/upload...
Хеймс, Р. (2017). Взаимный альтруизм в обмене продовольствием у яномамо. В книге под ред. Л. Кронка, Н. Шагнона и У. Айронса «Адаптация и поведение человека: антропологическая перспектива» (стр. 397–416). Routledge. стр. 411.
Ходж, Дж. (2012). Если филантропия — это прежде всего отношения, то почему показатели измеряют только деньги? [Доклад]. https://scholarworks.iupui.edu/handle...
Джеймс III, Р. Н. (2020). Американская благотворительная передача завещаний на протяжении веков: эмпирические выводы и выводы для политики и практики. Журнал планирования недвижимости и права общественной собственности, 12, 235–285. п. 250.
Лакост, С. (2018). От продаж к управлению стратегическими клиентами – анализ компетенций. Журнал личных продаж и управления продажами, 38 (1), 92–122.
Левис, Билл (5 февраля 2015 г.). Правило 80/20 живо и хорошо работает в сфере сбора средств. Ассоциация профессионалов фандрайзинга. http://afpfep.org/blog/8020-rule-aliv...
Мосс, М. (1923). Эссе о форме и причине обмена в архаическом обществе. L’Année Sociologique, 30–186.
Мегли, CD (1 января 2016 г.). Перспективы: Подготовка высокоэффективных специалистов. CASE. https://www.case.org/resources/outloo...
Мельи, К. Д., Барбер, А. П. и Хант, Дж. Л. (декабрь 2014 г.). Оптимизация эффективности фандрайзинга. Бенц, Уэйли, Флесснер.
Пискер, К. М., Райалс, Л. Дж., Рич, Г. А. и Бёнке, С. Э. (2019). Качественное исследование поведения руководителей, которое, как считается, способствует повышению эффективности работы продавцов. Журнал личных продаж и управления продажами, 39(4), 319–333.
Питерс, Л., Ивенс, Б. С. и Пардо, К. (2020). Идентификация как проблема в управлении ключевыми клиентами: концептуальные основы и качественное исследование. Промышленный маркетинговый менеджмент, 90, 300–313. Провенцано, С. (февраль 2021 г.). [Публикация в LinkedIn].   / samprovenzano_fundraising-repost-philanthr...  
Пуделек, Дж. (10 июля 2014 г.). Одиннадцать характеристик успешных фандрайзеров, представленных на Национальном съезде IoF. Гражданское общество. https://www.civilsociety.co.uk/news/e...
Рэкхем, Н. (1988). SPIN-продажи. McGraw-Hill.
Сарджент, А. и Шанг, Дж. (2016). Выдающаяся практика фандрайзинга: как некоммерческие организации существенно увеличивают свои доходы? Международный журнал маркетинга некоммерческих и волонтерских организаций, 21(1), 43-56.
Салливан, У. Й., Петерсон, Р. М. и Кришнан, В. (2012). Создание стоимости и эффективность продаж фирмы: посредническая роль стратегического управления клиентами и восприятия отношений. Промышленный маркетинговый менеджмент, 41(1), 166-173. стр. 172.
Уилсон, К. и Вудберн, Д. (2014). Влияние организационного контекста на провал программ управления ключевыми и стратегическими клиентами. Журнал делового и промышленного маркетинга, 29(5), 353-363.
Уилсон, К. и Вудберн, Д. (2014). Влияние организационного контекста на провал программ управления ключевыми и стратегическими клиентами. Журнал делового и промышленного маркетинга, 29(5), 353-363.