Скачать или смотреть 26_Should I give credit in the business or not? I ધંધામાં ઉધારી આપવી કે નહીં?

ધંધામાં ઉધારી આપવી કે નહીં? ઉધારીથી બચવાની સાચી રીત અને બિઝનેસ ટિપ્સ!
નમસ્કાર વેપારી મિત્રો!

કોઈપણ વ્યવસાયમાં વેચાણ વધારવું એ પાયાની જરૂરિયાત છે, પણ શું તે વેચાણના પૈસા ખિસ્સામાં આવે છે કે 'ઉધારીની ડાયરી' માં જાય છે? આ એક એવો સવાલ છે જે નાનામાં નાના લારીવાળાથી લઈને મોટા શોરૂમ માલિકોને સતાવે છે. ઘણા વેપારીઓ કહે છે કે, "રોકડેથી વેચીએ તો ગ્રાહક નથી આવતા અને ઉધારે આપીએ તો પૈસા પાછા નથી આવતા."

આજના આ લેખમાં આપણે સમજીશું કે ઉધારી તમારા ધંધાને કેવી રીતે ખોખલો કરી નાખે છે અને તમે કેવી રીતે રોકડેથી ધંધો કરવાની હિંમત કેળવી શકો છો.
૧. ઉધારીની જાળ: એક ડોમિનો ઇફેક્ટ
વેપારમાં ઉધારી આપવી એ મીઠા ઝેર જેવું છે. શરૂઆતમાં લાગે છે કે માલ વેચાઈ રહ્યો છે, પણ પછીથી તે મૂડી અટકી જાય છે.
એકને આપો તો દસ તૈયાર: જો તમે તમારી દુકાને આવતા કોઈ એક ગ્રાહકને સંબંધ સાચવવા માટે ઉધાર આપો છો, તો તેની જાણ બીજા ગ્રાહકોને પણ થાય છે. પછી બીજા ૧૦ ગ્રાહકો તમારી પાસે ઉધારની અપેક્ષા રાખશે.
મૂડીનું રોકાણ (Capital Blockage): ધારો કે તમે ₹૫,૦૦૦નો માલ ખરીદ્યો અને તેમાંથી ₹૧,૦૦૦નો માલ ઉધારમાં વેચ્યો. હવે એ ₹૧,૦૦૦ ક્યારે પાછા આવશે તેની કોઈ ગેરંટી નથી. પરિણામે, તમારી પાસે નવો માલ લાવવા માટે ₹૧,૦૦૦ ઓછા પડશે. આમ કરતાં કરતાં એક સમયે તમારી દુકાનમાં માલ ઓછો થઈ જશે અને માર્કેટમાં ઉધારી વધી જશે.

૨. બિઝનેસ સાયકલ પર અસર
વેપાર એક સાંકળની જેમ કામ કરે છે. જો એક કડી તૂટે તો આખી સાંકળ અટકી જાય છે.
ડાયરી સિસ્ટમનું સત્ય: કરિયાણા કે કાપડના ધંધામાં 'ડાયરી' સિસ્ટમ ખૂબ ચાલે છે. પણ આંકડા કહે છે કે જો તમે ૧૦ લોકોને ઉધાર આપ્યો હોય, તો તેમાંથી માંડ ૫ લોકો સમયસર પૈસા આપે છે.
ચેઈન રિએક્શન: જો ગ્રાહક તમને પૈસા નહીં આપે, તો તમે તમારા હોલસેલરને સમયસર ચુકવણી નહીં કરી શકો. હોલસેલર આગળ ફેક્ટરીવાળાને પૈસા નહીં આપી શકે. આનાથી બજારમાં તમારી ક્રેડિટ (આબરૂ) ખરાબ થાય છે અને છેવટે તમારો ધંધો બંધ થવાના આરે આવી જાય છે.

૩. ઉધારી આપવી હોય તો 'સ્માર્ટ' રસ્તો અપનાવો
જો તમારે ઉધાર આપવો જ પડે તેમ હોય, તો આ નિયમોનું પાલન કરો:
૧. ભરોસો અને ઇતિહાસ: જે ગ્રાહક વર્ષોથી તમારી પાસે આવે છે અને જેનો રેકોર્ડ ક્લીન છે, તેને જ મર્યાદિત ઉધાર આપો.
૨. ૫૦% એડવાન્સનો નિયમ: જો તમે કોઈ મોટો ઓર્ડર લો છો, તો ગ્રાહક પાસેથી ૨૫% થી ૫૦% રકમ એડવાન્સમાં માંગો. બાકીની રકમ માટે ૧૦-૧૫ દિવસની ચોક્કસ મુદત નક્કી કરો.
૩. પોલાઈટ નો (નમ્ર ના): ઉધાર ના પાડવામાં શરમાશો નહીં. ગ્રાહકને પ્રેમથી સમજાવો કે, "ભાઈ, અત્યારે નવો સ્ટોક લાવવાનો છે એટલે રોકડાની જરૂર છે."

૪. રેપ્યુટેશન બનાવો: 'ઝુડિયો' અને 'મોલ' માંથી શું શીખવા જેવું છે?
તમે ક્યારેય જોયું છે કે લોકો 'Zudio', 'Big Bazaar' કે મોટા શોરૂમમાં જઈને ઉધાર માંગે છે? ના! કેમ?

બ્રાન્ડ ઇમેજ: આ સંસ્થાઓએ એવી ઇમેજ બનાવી છે કે ત્યાં બધું 'ફિક્સ્ડ રેટ' અને 'રોકડેથી' જ મળે છે.

ક્વોલિટી અને સ્ટોક: ગ્રાહક ત્યારે જ રોકડા પૈસા કાઢે છે જ્યારે તેને તમારી વસ્તુમાં દમ લાગે. જો તમારી દુકાનમાં લેટેસ્ટ વેરાયટી અને સારી ક્વોલિટીનો માલ હશે, તો ગ્રાહક ઉધાર માંગતા શરમાશે. તેમને થશે કે, "જો અત્યારે નહીં લઉં તો આ વસ્તુ કોઈ બીજું રોકડા આપીને લઈ જશે."

૫. સારો સ્ટોક ક્યાંથી લાવવો? (અજમેરા ફેશન)
તમારા ધંધાને ઉધારી મુક્ત બનાવવાનો શ્રેષ્ઠ રસ્તો એ છે કે તમે ડાયરેક્ટ મેન્યુફેક્ચરર (ઉત્પાદક) પાસેથી માલ ખરીદો.
અજમેરા ફેશન (સુરત): તે ભારતનું એક અગ્રણી ટેક્સટાઇલ મેન્યુફેક્ચરિંગ યુનિટ છે. અહીં તમને સાડી, ડ્રેસ મટીરીયલ, કુર્તી, મેન્સ વેર અને કિડ્સ વેરનું વિશાળ કલેક્શન ડાયરેક્ટ ફેક્ટરી રેટ પર મળે છે.
ડાયરેક્ટ ખરીદીના ફાયદા: જ્યારે તમે વચેટિયા વગર માલ લો છો, ત્યારે તમને નફો વધુ મળે છે. તમે ગ્રાહકને સસ્તા ભાવે અને સારી ક્વોલિટીની વસ્તુ આપી શકો છો. જ્યારે ગ્રાહકને સસ્તી અને સારી વસ્તુ મળે, ત્યારે તે આપોઆપ રોકડા પૈસા ચૂકવવા તૈયાર થઈ જાય છે.

વેપારીઓ માટે ૫ ગોલ્ડન ટિપ્સ:
૧. દુકાનમાં "આજે રોકડ કાલે ઉધાર" ના પાટિયા લગાવવા કરતા, સર્વિસ એવી આપો કે ગ્રાહક ખુશ થઈને રોકડા આપે.
૨. તમારી ઉધારીની રકમ તમારી કુલ મૂડીના ૧૦% થી વધવી ન જોઈએ.
૩. ઉઘરાણી કરવામાં ક્યારેય શરમ ન રાખવી, તે તમારા હકના પૈસા છે.
૪. દર મહિને હિસાબ ક્લીયર કરવાની ટેવ પાડો.
૫. હંમેશા નવો અને ટ્રેન્ડી સ્ટોક રાખો જેથી ડિમાન્ડ જળવાઈ રહે.

નિષ્કર્ષ (Conclusion)
વેપાર એ સંબંધોથી જરૂર ચાલે છે, પણ સંબંધો પૈસાની લેવડદેવડમાં ખટાશ ન લાવે તેનું ધ્યાન રાખવું જોઈએ. ઉધારી ઓછી કરી, દમદાર સ્ટોક રાખી અને રોકડેથી ધંધો કરવાની આદત જ તમને એક સફળ ઉદ્યોગસાહસિક બનાવશે.

તમે તમારા ધંધામાં ઉધારીની સમસ્યા કેવી રીતે ઉકેલો છો? શું તમે રોકડેથી ધંધો કરવામાં માનો છો? કોમેન્ટમાં તમારો અનુભવ જરૂર જણાવજો!
#debtproblems #debtfreejourney #debtmanagement #dhandho #businessmindset #businesstips #businessgrowth #business #pranavtrainer