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Lean StartUp hat mein Leben verändert. Die Ergebnisse, die wir damals in 4 Jahren und mit ca. 1,5 Mio. Euro herausgefunden haben, würde ich heute in 4 Wochen und maximal 10.000 € herstellen.
Lean-StartUp, ist eine Strategie und ein Konzept, das wir heute in alle unsere Online-Business-Aktivitäten, in alle Programme, Coachings bis hin zu unserer Software-Entwicklung implementiert haben.
Eigentlich ist Lean Start-Up nicht schwer, die wesentlichen zwei Grundprinzipien reichen eigentlich erst einmal aus, um sicher, schnell, günstig und risikolos in den Markt zu starten: Sell-before-you-build und das Minimal viable Product. Mit diesen zwei Hauptprinzipien hast Du den Schlüssel bereits umgedreht.
Heute kann ich meine Geschichte erzählen. Lange Zeit hat mich unser Scheitern - aufgrund der damaligen Unkenntnis von Lean-Startup so frustriert und gedemütigt, dass ich sie nicht erzählen konnte. Lerne von meiner Geschichte. Lass Sie Dir Beispiel und Inspiration sein. Wenn Du von unserer Geschichte lernst und viele Jahre an Zeit und hunderttausende Euro an Geld sparst, bin ich den Weg sehr gerne gegangen.
Direkt nach meinem zweiten Studium, in 2002 gründeten wir uns unsere erste Firma, die Syntops GmbH, mit dem Produkt "PersonalNews". Das Ziel: Zeitungen zu individualisieren. Eine revolutionäre Idee: Du konntest dir deine Zeitung so zusammenstellen, wie du es wolltest, z. B. die Titelseite der Washington Post, kombiniert mit der Welt und dem Lokalteil deiner Heimatzeitung, wie dem Landsberger Tagblatt, oder dem Politikteil der Shanghai Daily.
Wir mussten in vier Business-Bereichen Innovation entwickeln und neue Wege finden, die es bisher noch nicht gab - und das schafften wir tatsächlich:
1. Technologie: Wir brauchten eine Software, die es ermöglichte, 100.000 bis 200.000 Zeitungen in einem Zeitfenster von ca. 30 Minuten (nachts) zu individualisieren
2. Verlagsinhalte: Die Verlage waren rechtlich damals noch nicht darauf eingestellt, ihre Inhalte weiterzugeben.
3. Digitaldruck: Die persönlichen Zeitungen mussten individuell gedruckt werden.
4. Die frühmorgendliche Zeitungszustellung am A-Tag (Ausgabe-Tag) war nicht auf eine adressgenaue Zustellung eingestellt.
Große Erfolge und tolle Partner
Unser Konzept konnte viele Gründerwettbewerbe und Auszeichnungen gewinnen. Darunter der mit 25.000€ dotierte Hauptpreis des Gründerwettbewerbs des Wirtschaftsministerium und die Wahl unter die "Top 100 Manager des Jahres" vom Süddeutschen Verlag. Wir hatten große Kooperationspartner wie die Schweizerische Post, mit der wir repräsentative Marktstudien durchführen konnten, wir konnten weltweit viele Zeitungsverlage zur Teilnahme bewegen und sammelten Venture Capital in Millionenhöhe. Und ich hatte einen großartigen Mitgründer und Partner, Dr. Michael Stangl, ein technisches Genie.
Die Realität
Nach vier Jahren, in denen wir die Technologie und Infrastruktur entwickelt hatten, gingen wir mit einem großen Tusch an den Markt. Das Ergebnis: Wir hatten nur zehn zahlende Kunden. Davon waren vier wir selbst. Die Technologie und die Idee war fantastisch - wie konnte dieses Geschäftsmodell dann scheitern? Unser damaliger Business Angel und heute guter Freund, Ralf Kerstner, musste uns aufwecken: Das Geschäftsmodell war durch (nicht das Unternehmen - das ist ein wichtiger Unterschied). Wir mussten es stoppen und uns neu orientieren. Es war eine harte Lektion, aber sie lehrte uns die wohl wertvollste Kombination aus Strategie und Business-Konzeption: Lean Startup.
Lean Startup – Die Revolution
Lean Startup, erstmals beschrieben von Eric Ries im Jahr 2007, hat das Unternehmertum revolutioniert. Der Ansatz besteht aus einigen Prinzipien, von denen ich im Video zwei zentrale hervorhebe:
a) Sell before you build: Verkaufe dein Produkt, bevor du es baust.
b) Das Minimal Viable Product (MVP): Entwickle das minimal überlebensfähige Produkt, das die wesentlichen Eigenschaften bietet, um das Problem zu lösen.
Hätte ich Lean-StartUp früher gekannt und mich getraut, es anzuwenden, wäre mein Leben anders verlaufen: Mit Lean-StartUp hätten wir damals ca. vier Jahre Arbeit und 1,2 Millionen Euro sparen können. Heute wüsste ich, wie ich einen Markttest in nur ca. 4 Wochen mit maximal 10.000 Euro durchführen könnte, der exakt die gleichen Ergebnisse bringt.
Deine ToDos
1. Verstehe und verinnerliche Lean Startup, Sell-before-you-build und das MVP.
2. Im Onlinebusiness startest Du bitte mit einem Onlinekongress (ein perfektes Lean-StartUp-Tool)
3. Und arbeites mit Pilot- oder Beta-Gruppen und lässt Dich vom Markt führen. Lass dich von der realen Nachfrage leiten.
Impressum
Nadine & Gregor Dorsch
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