Jak kupują POLSKIE FIRMY? *B2B w Polsce.

Pobierz badanie i sprawdź samodzielnie, jak kupują Polskie firmy w B2B.
► https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupu...

Gdyby ktoś powiedział mi cztery lata temu, że na moim kanale YouTube, pojawi się materiał, w którym będę omawiał wyniki badania, które przeprowadził nasz instytut.. to myślę, że bym nie uwierzył. Ale, jako że życie bywa szalenie nieprzewidywalne, to przed oczami widzicie właśnie ten materiał. :)

Pierwsze, poważne, duże badanie, przeprowadzone na grupie 320 polskich firm, a konkretnie ich przedstawicieli, którzy w ciągu ostatnich 12 miesiącach dokonywali zakupów usług lub produktów
o strategicznym znaczeniu dla funkcjonowania przedsiębiorstwa.

To pierwsze tak kompleksowe badanie polskich procesów zakupowych w B2B. Jako Instytut zbadaliśmy wśród małych, średnich i dużych firm, jak dokładnie przebiega zakup.
Co najczęściej rozpoczyna zakup w Polsce?
Ile osób i jak podejmuje decyzję zakupową?
Ile średnio trwa każdy etap procesu zakupu?
Co najczęściej przerywa zakup?
Jaka postawa handlowców najczęściej powoduje zakup w innej firmie?
Czego brakuje w ofertach sprzedażowych?
Skąd klienci pozyskują informacje w czasie zakupu?

Po obejrzeniu odcinka, koniecznie zostaw subskrypcję, to mała cegiełka na drodze do budowania świadomości podejmowania decyzji w oparciu o twarde dane. :)

Szymon Negacz.

Więcej o WiseGroup:
► https://wisegroup.pl/
__________________________________________
Instagram:   / szymonnegacz  
LinkedIn:   / szymonnegacz  
_________________________________________
00:00 - Badanie w B2B.
00:49 - Wprowadzenie.
02:58 - Proces zakupu.
04:15 - Próba badawcza.
05:27 - Edukacja i komitety zakupowe.
07:16 - 1 etap - problem.
11:33 - 2 etap - koncepcja.
17:43 - 3 etap - edukacja.
19:32 - 4 etap - wybór.
21:37 - 5 etap - zakup.
23:16 - Ocena handlowca.
25:14 - Apel i marzenie.
_________________________________________
#wisegroup #biznes #szymonnegacz