Vendita Professionale - Orientamento alla Concorrenza

Nella vendita Professionale, l'orientamento alla Concorrenza è una delle prime cosa a cui devo pensare. La vendita non parte dall'orientamento al Cliente, ma parte dall'analisi dei miei concorrenti.

Tutto quello che propongo, che siano prodotti o servizi li devo immettere nel mercato con un angolo di attacco che sia rilevante per un certo pubblico Target.

Il problema della maggior parte dei venditore è che non hanno un angolo di attacco preciso: l'obiettivo è avere "tutto per tutti".

Il problema è che questo atteggiamento mi porta ad avere un fronte piatto con cui faccio molta fatica ad attaccare i miei potenziali Clienti.

Non è la soluzione ideale per avere un angolo di attacco molto acuto con cui entrare nel mercato e colpire in modo efficace il mio target.

L'idea differenziante è l'unica arma che mi consente di penetrare nel mercato senza essere l'ennesima copia della copia che fa meglio a meno costo. Non è la strategia di mercato per vendere.

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Quali sono le VERE armi della Vendita Professionale da sostituire al posto delle “lance spuntate” che stai usando ora.

Gli errori micidiali che distruggono le vendite (…e che di sicuro stai facendo anche tu senza rendertene minimamente conto).

Perchè l’orientamento al cliente è un concetto della vendita totalmente superato e cosa invece devi mettere in pratica per aumentare in modo vertiginoso le tue vendite.

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