Objection sur le prix : votre client trouve ça trop cher ?

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Lors d'une vente, les commerciaux entendent souvent de la part de leur client la petite phrase "C'est trop cher !".

Et depuis 20 ans, ce que l'on enseigne aux étudiants en formation de vente est d'y répondre "Oui c'est cher, mais rapport à quoi ?". Notre experte en la matière, Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et dirigeante de Booster Academy, nous explique comment éviter cette réponse et surtout, comment y répondre convenablement.

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