10 DESAFIOS DE ESCALABILIDADE EM VENDAS - EPISÓDIO 4: ALTO GIRO DE EQUIPES

A culpa do alto giro de equipes é culpa SUA!

Quantas vezes contratamos profissionais sem a formação adequada, jogamos eles no campo de batalha e esperamos que eles performem milagrosamente? E, quando não batem a meta, o destino é sempre o mesmo: substituição.

Mas aqui está a verdade incômoda: não existe bacharelado em vendas. Diferente de médicos, advogados ou engenheiros, a maioria dos vendedores não escolheu essa carreira desde o início – eles se tornaram vendedores ao longo do caminho. E é nossa responsabilidade como líderes formar, treinar e desenvolver esse time.

Você ainda acha que "não tem tempo" para treinar sua equipe? Lembre-se: tirar o time de campo para se desenvolver é a chave para diminuir o giro e aumentar a performance.

Está na hora de parar de trocar pessoas e começar a treinar as que você já tem.
A diferença entre o giro e a escalabilidade está no investimento que você faz no seu time.

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