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¿Sabes cuál es el secreto para vender una casa rápido? ¿o cualquier tipo de inmueble? La respuesta es vendiendo calidad de vida. Si has oído bien. Vendiendo expectativa de una vida mejor. Mostrándole a tu cliente que su calidad de vida mejorara notablemente.
▶️ El Secreto para Vender una Casa Rápido. Técnica de Venta Inmobiliaria
00:00 Inicio
00:53 Importante
01:23 TIP 1
01:49 TIP 2
03:26 NO es Negociar
04:00 ✍️ Deja tu Comentario
05:17 Consejo
¿Y cómo se vende calidad de vida en el sector inmobiliario? En este video te voy a contar varias estrategias para vender una casa rápido o al menos en mucho menos tiempo del que tardas ahora vendiendo calidad de vida.
Para vender calidad de vida todo comienza por saber extraer los beneficios de un inmueble a través de sus características. Las características de un inmueble son lo que es: metros cuadrados, número de habitaciones, cocina amplia, su precio, su ubicación, etc.
En cambio, los beneficios de un inmueble son las mejoras en calidad de vida que ese inmueble le va a proporcionar a un futuro propietario. Por ejemplo, más comodidad para ir al trabajo, la posibilidad de hace deporte en un parque cercano, una mejora sustancial para su mascota porque tiene un jardín, etc. y también aspectos como el prestigio personal, popularidad o pertenencia a un grupo.
Beneficios es lo que tiene que vender un agente inmobiliario para vender una casa rápido. “No vendas zapatos, vende pies bonitos”. Este es el enfoque que se le debe dar a la venta inmobiliaria. Por tanto; “No vendas inmuebles; ayuda a comprarlos vendiendo los beneficios que aporta ese inmueble.
A veces digo a mis alumnos que haber hecho 10 visitas a un inmueble demuestra que lo que están haciendo es informar del o que el inmueble es. Están mostrando el inmueble, pero no están vendiendo ese inmueble. Les recuerdo que informar, aunque se informe bien no es vender.
Vender un inmueble es vender calidad de vida y mostrar cómo ese inmueble mejorará su calidad de vida. En una visita a un inmueble los clientes miran el inmueble, pero no ven como ese inmueble mejorará su calidad de vida si tu no hacen que ellos vean lo que no ven.
Vender calidad de vida es vender bienestar personal y familiar; es poder desarrollar las actividades que le gustan a uno, es mejorar la autoestima de los clientes que en definitiva es mejorar el bienestar emocional y vender calidad de vida también tiene que ver con la seguridad física y económica.
Con respecto a la seguridad económica, me gustaría hablar brevemente sobre cómo suelen percibir los clientes el precio de un inmueble.
Está claro que vender un inmueble sobre valorado es perder el tiempo. Esperar por el regateo es la forma más ineficaz de vender inmuebles. Sí, con el regateo, que algunos llaman erróneamente negociación, se venden algunos inmuebles, pero se pierde mucho tiempo en vender y el agente inmobiliario nunca será un profesional porque el regateo forma parte de su forma de vender.
Sé que estas palabras no le van a gustar a más de uno y a otros eso de ser profesionales les importará poco. Que sepan ambos que, con ese enfoque de vender con regateo inmuebles sobre valorados, siempre serán unos agentes inmobiliarios mediocres.
Por cierto, si no estas conforme con lo que acabo de decir, me gustaría que me dejaras un comentario debajo de este video. Yo soy de los que cambia de opinión si alguien me convence. Y no pretendo que todo el mundo comulgue con mis palabras.
Bien, habiendo dejado esto claro, vender calidad de vida, también tiene que ver con vender valor y ni precio. Vender valor es vender beneficios y hacer ver al cliente que el valor de ese inmueble es superior a su precio.
Esto se consigue cuándo el agente inmobiliario es empático y sabe hacer preguntas a sus clientes. Las respuestas a esas preguntas te dirán todo lo que necesitas para vender valor, ya que el cliente te dirá honestamente lo que le importa realmente del inmueble que está buscando.
Y también hay que saber vender calidad de vida, la expectativa de una vida mejor cuando se vende una oficina o un local comercial. Incluso una nave industrial o bodega o un terreno.
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