Kunde sieht das Potenzial nicht #3 Verkaufstraining Umberto Saxer

Potenzieller Kunde sieht das Potenzial der Investition nicht #3

Wenn der Kunde das Potenzial nicht sieht.
Dann, wird es anspruchsvoll im Verkauf und wenn eine Krise ist sieht er die Potenziale noch weniger, weil eine Gleichung die ich immer wieder sage, ist wenn der Kunde kauft, verbindet er mit dem Kauf Freude, wenn der Kunde nicht kauft verbindet er mit dem Nichtkauf Freude und mit dem Kauf Schmerz. Ganz ganz wichtig, das ist eine andere Gleichung.
Jetzt wen's ne Krise ist und der Kunde denkt es ist so, dann verbindet er mit dem Nichtkauf, ja, Freude, noch viel viel stärker, respektiv mit dem Kauf verbindet er viel stärker Schmerz, viel stärker als sonst.
Und jetzt mal genau betrachtet, es gibt gar keine Krise, es gibt gar keine, Dirk, was meine ich damit, es gibt gar keine Krise.
Ja, das ist das eigene Empfinden von jedem einzelnen, genau, das eigene Empfinden.
Wie bewertest du das, weil es gibt Leute, die in der Krise viel mehr Geld verdienen, die in der Krise viel mehr erreichen. Und es ist für diese Menschen eine Krise Dirk? In diesem Moment nicht, genau, merkst du.
Also das heißt, es ist eine Bewertungs-Sache und ganz wichtig, ja, wenn man jetzt die Natur anschaut, im Herbst fallen die Blätte,r damit im Frühjahr der Baum wieder richtig ausschlägt. Das heißt, es ist ein Zyklus und je nach Zyklus gelten halt ein bisschen andere Gesetze, wenn man so möchte, man muss ein bisschen anders vorgehe. Hingegen in jedem Zyklus ist Leben, auch wenn der Baum keine Blätter hat. Ist der Baum voller Leben, erholt sich, damit er wieder voll ausschlägt.
Und jetzt geht es darum wie kann ich in der Krise voll ausschlagen und ein ganz ganz ganz wichtiger Punkt ist, dass ich mich einmal mehr besinne, warum soll der Kunde bei mir kaufen. Was gewinnt er, respektive was verliert er, wenn er nicht kauft, ganz wichtig, gehe einfach mal hin und notiere dir das. Warum soll der Kunde bei mir kaufen. Warum auch noch. Warum sonst noch. Und warum ebenfalls noch. Ja, was gewinnt mein Kunde, wenn er kauft. Was verliert mein Kunde, wenn er jetzt nicht kauft was verliert mein Kunde, wenn er später kauft, ja, notiert das für dich, das gibt dir Kraft diese Argumente und dann nutzt das mehr und dann noch ein zweiter Punkt.
Viele Menschen stehen knapp vor einer Entscheidung, das heißt, sie wissen, sie bräuchten es, aber sie warten. Hingegen wenn jemand da ist und ihnen hilft, dann entscheiden sie. Was heißt das, es heißt, es ist wichtig, dass du die Abschlussfragen lernst, und das du vorher lernst den Nutzen rüber zu bringen, diese zwei Dinge.
Oder, wenn jemand den Nutzen einsieht, wenn jemand sagt, ich sehe den Nutzen ein, theoretisch würde er mit dem Kauf Freude verbinden, theoretisch, aber er zögert. Jeder erwachsene Mensch zögert und manchmal braucht es einfach so ein bisschen einen Stoss. Dann kann man sagen, schauen Sie, wenn Sie es jetzt nehmen, dann profitieren Sie, würden Sie gerne profitieren, oder und jetzt halt nicht noch, oder wenn sie es jetzt nehmen profitieren sie wenn du jetzt ruhig bist, hast du keine Aufforderung gemacht. Möchten Sie gern profitieren und jetzt kommt die Aufforderung, das heißt, wann immer du etwas gesagt hast, mach ne Aufforderung am Schluss.
Ja, in dem Sinn fordere ich dich auf, diese Liste zu schreiben und in dich und in den Verkauf zu investieren.
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Über Umberto Saxer:
Umberto Saxer ist Gründer der Verkaufs-Kybernetik. Er ist seit mehr als 20 Jahren Top-Verkäufer, Verkaufs-Leiter und Top-Verkaufs-Trainer mit Umsatz-Rekorden. In seinen Trainings lernen Sie Techniken, die ihm und vielen anderen Verkäufern den Verkauf enorm vereinfacht und zu Umsatz-Rekorden verholfen haben. Mittlerweile gilt er als der Trainer, welcher im deutschsprachigen Raum den Ton angibt.
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