Einwandbehandlung im Verkauf "Ich muss mir das nochmal überlegen" - Tipp & Beispielantwort (AUDIO)

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Hörbuch "Einwandbehandlung und Preisverhandlung leicht gemacht”

Verkäufer hören immer wieder dieselben Widerstände. Einwände oder Vorwände. Jeder Verkäufer hat es selbst in der Hand wie einfach und sicher er mit diesen "Verkaufsverhinderern" umgehen kann. Alles was immer und immer wieder geübt und in die Praxis umgesetzt wird, wird früher oder später zu einem Automatismus.

Gerade beim Einwände behandeln lohnt es sich einen Automatismus zu entwickeln. Dieses Hörbuch hilft Dir, Dich spielerisch auf diese - meist unangenehmen - Punkte im Verkaufsgespräch vorzubereiten, die einen Abschluss verhindern könnten.

Folgende Themen sind ausführlich beschrieben und dienen jedem Verkäufer, egal in welcher Branche verkauft wird, als sichere Anleitung durch die eigene Einwandbehandlung und zur standfesten Preisverhandlung:

Aktiver und mutiger werden
Aussagen hinterfragen, Wahrheit erfahren
Automatismus entwickeln, sicher zum Ziel
10 Einwandbehandlungstechniken
Widerstände auflösen und weiterkommen
8 häufigste Fehler erkennen und vermeiden
Preis durchsetzen ohne zu wackeln
Ohne Rabatt in den Abschluss

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Thomas Pelzl ist 1964 in Ravensburg geboren und seit über 35 Jahren im aktiven Verkauf. Seit mehr als 25 Jahren selbständig und rund 20 Jahre Verkaufstrainer.

Heute ist Thomas Pelzl Verkäufer, Geschäftsführer, Verkaufstrainer, Coach, Vortragsredner, Lehrbeauftragter der Hochschulen Ravensburg-Weingarten, Weihenstephan-Triesdorf sowie der SRH Fernhochschule, Kolumnist und Autor verschiedener Fachartikel, Bücher, Hörbücher und E-Books.

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