Скачать или смотреть Конкуренция интернет-магазина бижутерии с крупными российскими онлайн-рителерами и маркетплейсами

✔ Больше статей и видео о торговле бижутерией: https://morebleska.ru/biznes/
✔ Бижутерия оптом тут: https://morebleska.ru/opt
✔ Мои контакты: https://morebleska.ru/ab-kontakty.html

Александр Бондарь в социальных сетях:
Instagram -   / bondar_07  
ВКонтакте - https://vk.com/bondar_07
Одноклассники - https://ok.ru/bondar.07

Конкуренция интернет-магазина бижутерии с крупными российскими онлайн-рителерами и маркетплейсами

Последний год достаточно сильно растут российские крупные интернет-магазины и маркетплейсы, которые продают бижутерию по достаточно низким ценам, я имею в виду Wildberries, Озон и других. Многих небольших предпринимателей может напугать потенциальная конкуренция с такими гигантами, но это на самом деле правильно. Но для того, чтобы эффективно конкурировать, а с крупными игроками можно и нужно эффективно конкурировать, нужно понимать основы основ стратегии конкурентного преимущества.
В одном из предыдущих видео я подробно рассказываю о том, что по торговле дешёвой бижутерией, которая продается в крупно растущих российских интернет-магазинах, она предполагает обязательный масштаб бизнеса. То есть продавать вообще дешёвую бижутерию не может только тот интернет-магазин, который вот объемы реально, как Wildberries или Озон. Почему? Потому что торговля дешевым, низкокачественным товаром, она предусматривает низкую норму прибыли на единицу изделия. И окупить вложения в этот ассортимент, окупить вложения в рекламу можно только на очень большом объёме клиентов. Вообще стратегия преимущества на основе низкой цены, она предусматривает, что статистический подход к клиентам, то есть бизнес, так называемый, очень прагматический и без души, и предусматривает наличие аудитории, которая выбирает по низкой цене в достаточно большом объёме.
Что нужно делать маленькому предпринимателю для того, чтобы не попасть в капкан, не стать жертвой крупного конкурента? Первое, нужно осознать, что торговать теми же методами, что и крупные игроки, маленький предприниматель себе позволить не может. У крупного игрока есть огромный запас бюджета для того, чтобы играть в долгую, то есть за счёт низких цен выдавливать более мелких конкурентов, путем демпинга и в долгосрочной перспективе завоевывать долю рынка и далее, постепенно повышая нормы прибыли, выходить на окупаемость и приносить доходы инвесторам. У маленького начинающего предпринимателя инвесторов внешних нет, у него есть свой бюджет, который достаточно быстро нужно обернуть, который нужно отбить и выйти на прибыль для того, чтобы прокормить себя, свою семью.
Поэтому маленький предприниматель должен всегда окупаться в моменте, поэтому работать методами крупных игроков нельзя. Нельзя идти в лобовую атаку и тоже, как часто делают некоторые неопытные новички, думают, что можно поставить бижутерия по низким ценам и тем самым преуспеть в этом бизнесе. Но, к сожалению, так не получается. Если идти в лобовую атаку теми же методами, как работает «крупняк», то это выглядит, как попытка идти на танк с лопатой. Это выглядит, конечно, героически красиво, но исход, как вы понимаете, предрешен.
Значит для того, чтобы победить в конкурентной борьбе, даже не то, чтобы победить в конкурентной борьбе, а в принципе уйти от конкуренции с крупным ритейлом, нужно понимать, что за счёт того, что очень большое предложение, как на китайских сайтах, так и у наших крупняков, очень большое предложение дешевой и низкокачественной бижутерии. Достаточно сильный и большой спрос на рынке на качественную, уникальную бижутерию среднего и дорогого ценовых сегментов.
Поэтому мы делаем всё наоборот, мы понимаем, что мы отказываемся от массового клиента, который идёт на низкую цену, но мы понимаем, что мы сфокусируемся плотно на той клиентской аудитории, которая оценит качество, которая готова платить больше, которая ценит заботу и сервис. Что мы делаем? Мы выходим и вводим отзывы и название крупного интернет-магазина и смотрим, какие отзывы люди пишут о крупных интернет-магазинах, и фактически читаем эти отзывы и делаем наоборот. То есть решаем проблему, которую описывают клиенты в этих отзывах, а описывают они следующие проблемы: что приходят товары в мятой, жеванной упаковке, что товар приходит постоянно с браком. А почему он приходит с браком? Потому что для крупных игроков бижутерия – это незначительный рынок, это товар, которым они не будут отдельно развивать свою компетенцию, и у них нет компетентных даже людей просто, чтобы полноценно проверить качество продукции, осуществить контроль качества. То есть приходят украшения с царапинами, с выпавшими кристаллами и оно как само собой разумеется.
Плюс крупные интернет-магазины придумывает такую штуку, как процент выкупа, это тоже мы читаем из отзывов. Приходит бракованное украшение, вы от него отказываетесь, а потом вам пишут, что у вас низкий процент выкупа и теперь вы можете покупать в нашем интернет-магазине украшения только по предоплате, так делают крупняки.