Скачать или смотреть Vom Seller zum SVP: Der steile Aufstieg im SaaS Sales

Um zu skalieren brauchst du Sales Management & Leadership. Florian Geheeb, SVP Global Sales bei Sportradar, zeigt, wie er sein Team von 4 auf 75 Seller skaliert und 30 % Umsatzwachstum pro Jahr erzielt – mit Sales Prozessen statt Bauchgefühl! Ganz konkret für den IT Vertrieb und Software Sales.
Wir reden über:
Wie baust du ein High-Performance Sales Team auf?
Warum Sales Leadership über den Erfolg deines Tech Sales Teams entscheidet
Wie du deinen Vertrieb messbar & planbar machst – statt auf Intuition zu setzen.

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Kapitel:
00:00 – Intro: Warum ist Sales Leadership entscheidend?
02:15 – Vom Head of Sales zum SVP: Florians Karriereweg
06:30 – Die größten Fehler im Sales Management
10:45 – Prozesse statt Bauchgefühl: Wie man Vertrieb messbar macht
15:20 – Die Transformation bei Sportradar: Vom Chaos zur Struktur
20:10 – Die wichtigsten Sales-Prozesse für planbaren Umsatz
24:35 – Warum 80% Zuhören und 20% Reden dein Sales-Spiel verändert
30:50 – Die High-Performance-Kultur: Accountability & Trust
37:00 – Sales Forecasting: Wie man präziser plant und skaliert
42:10 – Wie du als Sales Leader deine Karriere beschleunigst
48:30 – Abschlussgedanken: Was Top-Seller anders machen

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