Wie du NEUE Kunden akquirierst und LEICHT überzeugst | Akquise Tipps

Du erfährst, wie du erfolgreicher Akquise machst, Kunden leichter überzeugst und Ablehnung sowie Mißerfolg, welche zur erfolgreichen Neukundengewinnung einfach dazugehören, lockerer wegsteckst.

Kümmerst Du Dich um die Akquise neuer Kunden auch immer erst dann, wenn es wirklich notwendig ist? Also beispielsweise dann, wenn Du kaum noch Aufträge hast oder Dein Chef dir sagt "Nun kümmere dich doch endlich mal um die Akquise und mache ein paar neue Kunden!"? Dann bist du nicht alleine. Viele Menschen, egal ob selbstständig oder angestellt, kümmern sich lieber ausschließlich um ihre Stammkunden. Möglicherweise, weil diese wirklich viel Zeit für sich in Anspruch nehmen. Eventuell aber auch, weil ein "Ich habe keine Zeit für die Akquise!" besser klingt als "Ich habe Angst vor Akquise!" bzw: "Ich weiß gar nicht, wie ich erfolgreiche Akquise betreibe!"

Erfahre iin diesem Vortrag konkrete Akquise Tipps, als auch ein paar Anekdoten aus meiner Zeit im Verkaufsaußendienst, als ich noch sehr viel B2B Akquise gemacht habe. Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass Akquise Gespräche oft gar nicht so leicht sind.

Unter anderem bekommst du von mir als Speaker für den Vertrieb in diesem Vortrag Antworten auf folgende Fragen:

➕ Wie mache ich Akquise?
➕ Was hat Kundenakquise mit erfolgreicher Preisverhandlung zu tun?
➕ Wie baut man Verbindlichkeit auf?
➕ Wie gehe ich beim Erstkontakt mit kritischen Punkten um?
➕ Warum gibt es bei der erfolgreichen Akquise nur Gewinner?

Hier ein paar Akquise Tipps:

➽ Verkaufe dir dein Angebot zuerst selbst. Du musst wissen, warum dein Angebot für deine Zielgruppe ideal ist, dies aber auch kommunizieren. In der Praxis bleibt aber bei vielen Anbietern der Akquise Erfolg aus, weil Zielkunden nicht anstrengungsarm erkennen können, warum es sich lohnt, mit dir zusammenzuarbeiten. Schaue dir am Besten deine Webseite, deine Flyer und dein Angebot kritisch an.

➽ Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, hat vergeblich gearbeitet. Baue also genügend Verbindlichkeit auf, indem du auch durchaus kritische Fragen stellst. Denn wenn du eh keine Chance auf den Auftrag hast, warum solltest du dann ein Angebot schreiben?

➽ Bei der Akquise neuer Kunden kommt es auch darauf an, dass du deinen Zielkunden das Gefühl der Sicherheit gibst, der optimale Lieferant zu sein. Gehe also durchaus mit Wissen in Vorleistung. Das mache ich beispielsweise sehr intensiv mit meinen ganzen Videos hier auf YouTube. Denn wem meine Videos gefallen, der wird mich auch gerne anfragen. Und der mich hier sieht, aber nicht gut findet, verschont mich automatisch mit einer Anfrage - und wir beide sparen Zeit.

Akquirieren ist besonders dann einfach, wenn du den Auftrag bzw. den Kunden nicht "nötig" hast, du also nicht auf den Auftrag händeringend angewiesen bist und somit mit einer gesunden Gleichgültigkeit mit deinen potentiellen Neukunden sprechen kannst.

Weitere Akquise Tipps bekommst du unter anderem in diesen Videos:

➽ Telefonakquise: Wie finde ich den Entscheider?
   • Telefonakquise - Wie finde ich den En...  

➽ Terminierung: So machst du den Termin!
   • Terminierung - so machst Du den Termi...  

➽ Telefonakquise: WIe du mit Leichtigkeit akquirierst!
   • Telefonakquise - Wie Du mit Leichtigk...  

Wenn du Fragen oder Anregungen hast, so freue ich mich auf deinen Kommentar! Und über ein Abo umso mehr! :-)

Schaue auch gerne mal in meinen sehr umfangreichen Blogartikel zum Thema Akquirieren mittels Kaltakquise:
https://oliver-schumacher.de/akquise/

Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Zuvor habe ich über ein Jahrzehnt sehr erfolgreich im Verkaufsaußendienst gearbeitet. Kunden buchen mich, wenn es darum geht, Vertrieblern und Verkäufern zu zeigen, wie sie leichter und sicherer auf Augenhöhe verkaufen. Überwiegend geht es in meinen Trainings und Vorträgen um die Themen Akquise und Preisverhandlung. Hier erarbeite ich mit den Teilnehmern Ideen, wie sie souveräner argumentieren und verkaufen, aber auch mit Ablehnung besser umgehen. Denn ich glaube: Kunden kaufen immer. Die Frage ist nur: bei wem?

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#akquise #vortrag #neukundengewinnung