Скачать или смотреть Лиды на 100 миллионов долларов: ключевые идеи из книги Алекса Хормози

Книга Лиды на сто миллионов долларов Алекса Хормози — не про «волшебные воронки», а про системный подход к привлечению клиентов.

Ключевая мысль №1
Если у вас мало лидов — значит, о вас мало знают.
Причина почти всегда не в продукте, а в объёме и регулярности продвижения. Реклама — это не только платные объявления.

Ключевая мысль №2
Для широкой аудитории не стоит сразу продавать основной продукт.
Первый шаг — лид-магнит: небольшой, реально полезный результат, который:
• решает маленькую проблему клиента;
• вскрывает следующую, более крупную;
• готовит к покупке основного продукта.

Это позволяет привлекать не просто лидов, а заинтересованных лидов.

⸻

Основная «четвёрка» источников лидов

1. Тёплая аудитория / один на один
Личные сообщения, контакты, знакомства.
Простой вопрос: «Я начал заниматься вот этим. Кому из твоих знакомых это может быть полезно?»

2. Тёплая аудитория / массово
Контент.
Много контента, системно и регулярно.
Настолько много, чтобы люди начинали сами спрашивать, как у вас купить.

3. Холодная аудитория / один на один
Холодные сообщения, партнёрства, совместные эфиры.
Задача — дать быстрый результат, чтобы человек, который вам не доверяет, почувствовал ценность.

4. Холодная аудитория / массово
Платная реклама.
Работает только при понимании цифр:
• LTV — сколько вы зарабатываете с клиента;
• CAC — сколько стоит привлечение клиента.
Если LTV больше CAC — реклама масштабируема.

⸻

Следующий уровень роста

Переход от «я сам привлекаю лидов» к «другие привлекают лидов для меня».

Источники:
• Клиенты — системный сарафан.
• Партнёры — доступ к чужим базам с взаимной выгодой.
• Сотрудники — передача маркетинговых действий внутрь команды.
• Агентства — сначала делают за вас, потом обучают вашего сотрудника и остаются на меньшей абонентке.