Система мотивации в тендерном отделе. Как достичь максимальных результатов?

🔴Основной сайт с кейсами (оставляйте заявку по любому вопросу): https://start-tender.ru/
🔴Курс "Бизнес-аналитика в тендерном отделе": https://start-tender.ru/ba
🔴Курс "Управление тендерным отделом": https://forms.gle/Ao6MGNC2e1aAvUHn9
🔴Закрытый клуб для тендерных специалистов, экспертов и руководителей тендерных отделов: https://forms.gle/q8ahoPHWDseF4Qmu7

🔸Телеграм-канал, где я делюсь разными мыслями про тендерные отделы, закупки и построение своего бизнеса: https://t.me/+doukCqxHuIY0OWEy

Сегодня я расскажу вам о системе мотивации в тендерном отделе. Это не просто инструмент для управления — это гибкий механизм, который должен адаптироваться к целям вашей компании. Мотивация может быть как материальной, так и нематериальной, и важно, чтобы она соответствовала текущей ситуации в бизнесе.

Я часто сталкиваюсь с тем, что систему мотивации используют как эмоциональный инструмент для давления на сотрудников, но это абсолютно неправильный подход. Система мотивации должна меняться вместе с целями компании и изменениями в организационной структуре. Например, если ваша цель была увеличить результат на 10%, а теперь она составляет 200%, то и система мотивации должна соответствовать этим изменениям.

Также расскажу, почему система мотивации не должна быть фиксированной, и как важно, чтобы она синхронизировалась с планированием и бизнес-целями. Мы часто фокусируемся на показателях эффективности, и когда ситуация меняется, нужно быть готовыми адаптировать мотивацию, чтобы добиваться лучших результатов.

Меня зовут Ася, я бизнес-консультант по тендерам, закупкам и развитию бизнеса в b2g. Я занимаюсь тендерами (закупками) и развитием бизнеса.

Мои первые тендеры случились в 2010 году, теперь никак не могу остановиться.

Мои клиенты растут х2-х3 за год (по обороту). Моя компетенция - построение тендерных отделов с нуля в действующем бизнесе и обучение тендер-менеджеров.
#тендеры #44фз #госзакупки #223фз #закупки


0:00 – Введение в тему системы мотивации
0:18 – Система мотивации как гибкий инструмент
1:09 – Взаимосвязь системы мотивации и целей компании
2:12 – Система мотивации и планирование
3:32 – Использование мотивации для улучшения результатов
4:12 – Ошибки в применении системы мотивации. Обратная связь