Скачать или смотреть Станьте незаменимыми: инженерный лайфхак, который притягивает гипермасштабные компании.

Раскройте секреты партнерства Pinnacle.

Подпишитесь на нашу рассылку: https://theultimatepartner.com/ebook-...
Посмотрите UPX: https://theultimatepartner.com/experi...

В этом эксклюзивном интервью Винс Менционе беседует с Даррилом Пиком, вице-президентом по партнерским продажам (государственный сектор) в Elastic, чтобы понять, как Elastic добилась редкой «тройной короны» — одновременно получив звание «Партнер года» в Microsoft, Amazon и Google Cloud. Даррил рассказывает об инженерно-ориентированном подходе, который делает Elastic привлекательной для крупных облачных провайдеров, раскрывает строгие метрики, лежащие в основе их системы оценки состояния партнерской сети, и делится своей личной «стратегией на одной странице» для согласования миссии, видения и реализации. От использования генеративного ИИ для повышения эффективности продаж до вечного урока «Акра бриллиантов» — эта беседа предлагает мастер-класс по построению высокоэффективных партнерских экосистем в государственном секторе и за его пределами.


Основные выводы

Компания Elastic достигла статуса «Вершины», напрямую согласовав планы развития инженерных решений с инновациями гипермасштабируемых компаний, став неотъемлемой частью инфраструктуры.

Успешные продажи в государственном секторе требуют двойного подхода: использования реселлеров для доступа к контрактам и стимулирования совместных продаж в конкретных областях.

Партнерские отношения превосходят контракты; последовательность в общении ценнее, чем просто присутствие на встречах для продления контрактов.

Эффективные партнерские организации отслеживают доход от «влияния» так же тщательно, как и прямые заказы, чтобы извлечь полную выгоду из отношений с системными интеграторами.

Генеративный ИИ может автоматизировать гигиену продаж, превращая разрозненные записи со встреч в полезные данные CRM и снижая трение для отделов продаж.

Философия «Акр бриллиантов» напоминает лидерам, что самые большие возможности часто лежат в их существующей экосистеме, а не на далеких новых рынках.

Если вы готовы к лидерству в условиях перемен, развитию своего бизнеса и достижению выдающихся результатов благодаря силе партнерства — это ваше сообщество. В Ultimate Partner® мы хотим, чтобы такие лидеры, как вы, присоединились к нам и получили незабываемые впечатления от сотрудничества с нами – именно здесь начинается трансформация.