Prospecção Outbound | Casts for Closers 56 | Ricardo Corrêa

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No episódio 56, recebemos o Ricardo Corrêa, CEO na Ramper, para conversar sobre prospecção outbound.

Este podcast foi publicado em 14 de setembro de 2017.

Ouça mais episódios do podcast da Meetime:    • Casts for Closers  

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Neste episódio do Casts for Closers, conversamos com Ricardo Corrêa, CEO da Ramper, empresa focada em soluções para gerar mais leads via outbound para negócios B2B.
Em um episódio extremamente prático, pegamos dicas e atalhos para elevar sua prospecção outbound.
Aproveite e ouça agora!
Neste episódio conversamos sobre:
1) Introdução Ricardo Corrêa
2) O que é Outbound?
Outbound para B2B é focado em contato proativo
Diferenças entre estratégias de outbound B2B e B2C
Cold x Warm call em outbound
Como funciona a relação entre ticket médio e outbound
3) Outbound: online ou offline
Como é feita a geração de listas de account e prospects?
Ricardo Corrêa dá dicas de como gerar uma lista qualificada
Panorama das estratégias americanas e o que pode ser aplicado ao Brasil
4) A importância da checagem das informações na garimpagem da lista de accounts
5) Estratégias de cold mail para contato inicial em prospecção
Quais os erros mais comuns de cold mail?
Listão sem qualificação
Falta de personalização na mensagem
Todas as etapas do funil em um só e-mail de prospecção
Qual deve ser o foco do e-mail de prospecção outbound?
6) Quando usar cold call e social point?
7) Métricas essenciais de prospecção outbound (e dados do mercado)
8) Bottom line: outbound não é uma solução rápida, mas que funciona quando feita com disciplina
9) Dica final: como começar a trabalhar outbound quando já existe uma estratégia inbound.