Скачать или смотреть #9 — Do NOT put U.S. customers into a yes/no decision.

У цьому відео разом з Greg Ross ми розбираємо фатальну помилку №9, яку українські IT-компанії та сервісні бізнеси постійно роблять, продаючи американським замовникам.

❌ Помилка №9: ставити клієнта в позицію “Yes / No”

Українські компанії часто надсилають клієнту один варіант пропозиції — один бюджет, один сценарій, одну ціну.
Але для американського ринку це майже завжди = втраченому контракту.

У цьому відео ти дізнаєшся:
❓чому американці ненавидять рішення “так або ні”
❓чому надто ввічливі американські клієнти не скажуть "ні", але просто підуть до інших
❓як правильно подавати пропозицію через “either-or decision”
❓які 3 варіанти пакетів WORK BEST у США
❓як створити переговорну ситуацію, де ти контролюєш умови, а не клієнт
❓чому ніколи не можна надсилати пропозицію без призначеної зустрічі
❓як збільшити шанс закриття угоди в рази простою зміною презентації опцій

Це правило знають усі американські продавці — але майже ніхто в Україні його не застосовує.

🎙 Автор: Greg Ross — американський експерт із продажів, тренер, який допоміг українським IT-компаніям виграти десятки мільйонів доларів контрактів на ринку США.

💬 Напиши в коментарях:

Який формат пропозиції ти зараз використовуєш — і чи даєш ти клієнтам вибір?