Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)

Nach einer kurzen Pause sind wir mit neuer Energie und einem spannenden Interviewgast zurück. Marc Grewenig, Mitgründer von emlen.io, gibt spannende Einblicke, warum Vertriebsorganisationen mehr aus der Perspektive der Käufer denken sollten, um reibungslosere Kaufprozesse und fundierte Entscheidungen zu ermöglichen. In unserem Gespräch ging es darum, wie ein digitaler Verkaufsraum den B2B-Vertrieb revolutionieren kann, indem er den Kunden einen klaren, auf ihre Bedürfnisse zugeschnittenen Weg bietet. Wenn du erfahren möchtest, wie sich der B2B-Vertrieb durch Buyer Enablement grundlegend verändert, dann hör unbedingt rein!

Marc bei LinkedIn:   / marc-grewenig-340346102  

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👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim


00:00:00 - Intro
00:02:15 - Motivation zur Gründung und Herausforderungen im B2B-Kaufprozess
00:06:30 - Herausforderungen durch Informationsüberflutung und Reibungen im Verkaufsprozess
00:10:00 - Definition und Bedeutung von Buyer Enablement für den B2B-Vertrieb
00:14:45 - Neue Denkweise: Käuferzentrierte Strategie und deren Umsetzung
00:18:30 - Inspiration aus B2C und Beispiele für eine optimale Customer Experience
00:22:15 - Buyer Journey Mapping und Einsatz digitaler Verkaufsräume
00:28:00 - Stakeholder-Einbindung und personalisierte Kommunikation
00:33:20 - Statistiken und Studien zur Unterstützung von Buyer Enablement
00:41:30 - Herausforderungen bei der Umsetzung und die Rolle des digitalen Verkaufsraums