Скачать или смотреть "Transformei uma ligação em uma demo falada" | Confissões de um SDR #02

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00:00 – Teaser
00:40 – A trajetória do Sérgio: de empresa júnior ao SDR da Meetime
03:42 – A confissão: a call que virou uma demonstração falada
05:31 – Quando argumentar demais vira um erro
08:46 – Hall of Shame: a call virou exemplo do que não fazer
09:59 – Aprendizado: SDR vende reunião, não produto
11:21 – Pergunta aleatória: o dinheiro é o maior motivador em vendas?
15:30 – Indicações finais do Sérgio

Nesse episódio do Confissões de um SDR, o convidado é Sérgio Ricardo, hoje em Product Marketing na Meetime, mas com passagens como SDR e vendedor na casa. Ele relembra a ligação que virou lenda interna: ao invés de qualificar, fez uma verdadeira "demonstração falada", cheia de argumentos técnicos que não convenceram ninguém — e ainda colocaram o lead na defensiva.

A conversa gira em torno dos erros que surgem quando se tenta mostrar demais e se esquece o real objetivo do SDR: vender a reunião, não o produto. Sérgio compartilha o que aprendeu com essa experiência, fala sobre motivação em vendas e fecha com boas indicações pra quem quer evoluir como comunicador. Um papo leve, direto e cheio de bons insights.

Materiais externos:
15:30 – Livro "Negocie como se sua vida dependesse disso", de Chris Voss
15:53 – Masterclass do Chris Voss
18:01 – Podcast Flow (como exemplo de escutativa e conexão em conversas)

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