Como fazer o cliente entender a diferença entre valor e preço?

Como fazer o cliente entender a diferença entre valor e preço?



Você sabe como fazer o cliente entender a diferença entre valor e preço?
A percepção de preço é objetiva, a de valor é subjetiva.

Eu sou a Malu Albetotti, fundadora e CEO do Instituto Luxo, e hoje estou aqui para falar, como empresária, sobre a utilização das estratégias do luxo para diferenciar o seu negócio.

Neste vídeo você confere:

• Saber demonstrar o valor do seu produto é fundamental para que você não precise brigar por preço.
• O valor simbólico, está relacionado aos valores intangíveis da sua marca, trazem apelo emocional e conectam com os desejos e sonhos do cliente.
• O valor de uso tem a ver com a funcionalidade do produto, tem a ver com os aspectos técnicos e funcionais do seu produto.
• O valor de troca é o preço que se negocia pelo produto.
• O valor simbólico associado ao valor de uso são onde você tem a oportunidade de empoderar o seu produto na percepção de valor do cliente, assim permitindo que o preço seja mais alto.

Não deixe de assistir até o final, os ensinamentos do mercado de alto padrão vão te surpreender.

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