Скачать или смотреть #8 Decrypt avec Moïse EKLOU : business BtoB en Afrique, gestion CRM, vente et délai de paiement

Dans ce nouvel épisode de Decrypt, nous recevons Moïse EKLOU, responsable grand compte chez Canal+ Togo. Un moment spécial qui a permis de décrypter l'art de faire du BtoB en Afrique.

1:57 : Présentation de Moïse et de son parcours professionnel
2:57 : La différence entre le marketeur et le vendeur
4:02 : Trouver et signer des deals BtoB : les différences entre l'Europe et l'Afrique
6:37 : Trouver le bon contact au sein de l'entreprise : le DG n'est pas forcément le bon contact
9:15 : Recrutement et formation de commerciaux
13:13 : Le truc plus important pour closer un deal BtoB
16:42 : Le BtoB c'est surtout de la négociation
17:35 : Les compétences et aptitudes pour réussir dans le BtoB
18:48 : Pourquoi le CRM est essentiel dans le processus de vente BtoB
20:00 : Les enjeux et réalités autour de la gestion d'un CRM en Afrique
24:00 : Les marchés africains ne sont pas aptent à accepter certaines révolutions technologiques
25:41 : Suffisament de prospect BtoB au Togo et plus généralement en Afrique ?
30:07 : Diversifier son offre de produit et augmenter le panier client et sa LTV
31:34 : Durée des cycles de vente en BtoB et technique de closing
35:25 : Délai de paiement et gestion des créances
40:08 : Différences culturelles et de maturité entre le Togo et les autres pays de la CEDEAO et en Afrique
43:15 : La place du digital au sein des départements marketing et commerciaux
47:26 : L'approche BtoBtoC de Canal+ au Togo
49:44 : Le meilleur moment de l'année pour trouver des clients BtoB
51:45 : Technique de relance en Afrique
53:38 : Comment évaluer la taille de son marché et fixer des objectifs
58:14 : Culture d'entreprise chez Canal+ et comment s'en inspirer ?
1:02:58 : Message de Moïse EKLOU à la jeunesse du Togo et de l'Afrique


Bonne vidéo !

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Profil LinkedIn de Moïse :   / mo%c3%afse-koami-eklou-10a601109  
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Decrypt, un concept original de PANDORE
🌐 Site web : www.pandore.co

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🎙Animateur : Yann-marie JOHNSON
📸Tournage & Montage : Jason Saturnin