Dai più valore alla tua offerta - Suggerimenti di marketing psicologico

di Roberto Pone.
Le ricerche in campo persuasivo suggeriscono 5 semplici azioni che, chi opera nel commercio, può utilizzare per aumentare la percezione di valore della proposta commerciale e provare, così, a giustificare agli occhi del cliente (o meglio alla mente del cliente), un prezzo più elevato.

CAPITOLI
00:00 Cosa trovi in questo video?
00:36 Enfatizza il valore della proposta
01:15 Mostra con immagini un "prima" e un "dopo"
02:29 Rompi la coerenza
03:20 Usa il valore delle narrazioni
05:26 Dilungati sulla seconda proposta

FONTI:
Morin C., Renvoisé P., Il codice della persuasione. Come il neuromarketing coinvolge, convince e fa aumentare le vendite, Hoepli, 2019, riportando Kolb B., Whishaw I.Q., Fundamentals of Human Neuropsychology, 6e, New York: Worth Publishers, 2009.
Nodder C. Design diabolico. Sfruttare le debolezze umane per creare interfacce coinvolgenti, LSWR, 2014.
Saletti A., Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web, Dario Flaccovio Editore, 2019.
Fonte: Shotton R., La fabbrica delle scelte. 25 bias comportamentali che influenzano i nostri acquisti, ROI Edizioni, 2021, p. 64, riportanto Busse M., Simester D., Zettelmeyer F., The Best Price You’ll Ever Get: The 2005 Employee Discount Pricing Promotions in the U.S. Automobile Industry, Marketing Science, vol. 29, n. 2, 2008, pp. 268-290.

PER LE IMMAGINI:
Antonio Guillem, Olha Povozniuk, Pinkyone, Customdesigner, Srdjan Fot da shutterstock.com

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