Como criar necessidade no seu cliente?

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A frase “me venda essa caneta” ficou imortalizada no filme O Lobo de Wall Street (2013). O drama é baseado na história real de Jordan Belfort, famoso corretor da bolsa de valores que criou um verdadeiro império, nos Estados Unidos, porém de maneira um tanto questionável. O longa é estrelado por Leonardo DiCaprio que, em determinada cena, propõe uma dinâmica para testar a habilidade das vendas de alguns amigos. Belfort desafia que eles tentem vender uma caneta para ele próprio. Os rapazes até tentam, mas não conseguem dar argumentos convincentes. Até que Brad, um dos amigos, após ser provocado, dá um argumento incrível. Veja no vídeo.

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