你应该等到春天才卖房子吗？ 不!!! 为什么你应该现在, 冬天卖房子呢 ???

（2021年11月15日）

冬季通常是房屋销售的缓慢时期，卖家可能会怀疑他们是否有希望找到买家。但今年冬天会是这样吗？

Realtor.com®首席经济学家丹尼尔·黑尔（Danielle Hale）表示：“通常这是一个枯燥的问题，但今年却完全不同。”。尽管一旦下雪，房地产市场往往会冻结，黑尔预测，这个大流行后的冬季将有所不同：“卖家有望看到大量买家。”

全国房地产经纪人协会（National Association of Realtors®）首席经济学家劳伦斯·云（Lawrence Yun）表示：“与过去的其他冬季相比，今年冬季的销售活动将更强。”。“与大流行前的冬天相比，今年冬天的销售额将一直持续到2006年。”
这种乐观情绪可以追溯到（你猜对了）新冠疫情的封锁，在2020年的大部分时间里，新冠疫情造成了被压抑的住房需求，完全淹没了房地产周期通常的春潮、冬季平静节奏。

如今，对住房的巨大需求依然强劲。

Hale解释说：“由于大流行对许多买家和卖家的时机转变，我们在2020年出现了不同寻常的季节性变化。”。“虽然2021年的季节性房屋销售情况要正常得多，但今年夏季销售最快，秋季和冬季销售较慢，这一点有其自身的原因。”

那么，是什么让2021如此特别？首先，考虑到从三月到十月，“房屋销售速度比去年任何一个月最快的月份都要快”，黑尔说。一旦气温降到冰点以下，甚至一旦假期进入高潮，这种需求不会突然枯竭。

黑尔说：“尽管冬季的购房者比竞争激烈的春季和夏季要少，但所有迹象都表明住房需求仍然很高。”。

另一个因素是，由于供应链问题减缓了新房建设，许多购房者在春季、夏季或秋季都无法找到理想的房子，仍将关注寒冷的冬季。
RCLCO房地产咨询公司负责人凯利·芒戈尔德（Kelly Mangold）表示，由于需求量大，库存有限，“冬季可能比冬季更适合销售。”。“许多卖家不应该觉得有必要等到春天，尤其是在需求量大的地区。”

所以，如果你几乎已经放弃了在2022年春天之前卖掉房子的想法，那就再想想吧！关于今年2021冬天卖掉你的房子，这里有几件事要知道。

库存低，房子卖得快！

尽管今年冬季购房者的数量可能略低于春夏两季的繁忙时期，但这些购房者意味着严肃的生意。因此，黑尔说，“卖家可以期望看到房屋很快售出。”

我们讨论的速度有多快？根据Realtor.com的数据，10月份，美国房屋平均上市时间为45天，比去年减少了8天。在全美50个最大的地铁站，房屋在市场上仅停留了39天。在最热门、最具竞争力的城镇，这一比例大大降低。

房价可能已经见顶了？！？

卖家现在想挂牌的另一个原因是房价处于历史最高水平。根据Realtor.com的数据，美国房价中值目前徘徊在38万美元，比去年同期上涨9%。

但有迹象表明，这些高价格正在趋于稳定。

“价格快速上涨的日子已经过去了，”云说。“市场上很少有地方会发生竞价战，但卖家的预期应该比过去12个月要低得多。房价通常会比一年前更高，但可能会比夏季稍低。”

考虑到房价似乎正在走软，云建议卖家查看当地市场，看看是否有其他房屋在市场上停留的时间比前几个月稍长，并与房地产经纪人讨论相应的价格调整。

黑尔同意：“更多的卖家可能会发现他们在最初的要价上做得太多，需要调整得更低。”

利率正在缓慢上升！！！

过去20多个月的低利率激励了许多购房者购买房地产。根据房地美的数据，截至11月10日，30年期固定利率贷款的利率为2.98%。但这些利率可能正在上升。

抵押贷款银行家协会估计，到2021年底，利率将升至3.1%，到2022年底，利率将升至4%。

这些不断上升的利率可能会阻止买家继续看涨。

黑尔解释说：“卖家应该意识到，较高的抵押贷款利率意味着买家的购买力下降，可能会削弱潜在买家提供最高价格的能力。”。

Yun表示，到2022年春季，将有更多的房屋上市，但买家需求将部分取决于下一步利率走势。如果他们的价格上涨，那么“春季购房潮”的买家可能会对他们能为你的房子支付多少钱束手无策。


但是等等，你卖了房子后会住在哪里？

根据Realtor.com最近的一项调查，36%的卖房者计划在卖掉自己的房子后再购买一套新房子。然而，如果这是你的计划，请注意，你可能会发现自己处于同样的困境：在有限的库存和高昂的价格中争先恐后地买房。

所以你最好有一个游戏计划，一旦你的房子卖了，你会搬到哪里去。

然而，在这方面有一些好消息：“与一年前相比，今年冬天的库存仍将减少，”云说，“但下降了10%左右，而不是自大流行爆发以来我们所目睹的20%或30%的下降。”换句话说，房子在外面，这应该给你选择。

另一个避免出售没有居所的房子的策略是增加一个“选择的房子”应急措施，也称为“合适的财产”。

意外事故在这里，你的销售取决于你在一定时间内找到新家的能力。如果你不能，你可以取消这笔交易。要知道，这种偶然性并不经常被使用，因为很少有买家愿意像这样悬而未决。尽管如此，在一个强大的卖方市场，尤其是在冬季，当没有人想在暴风雪中移动时，你可能只有一个机会。


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