Скачать или смотреть 🐋 Cómo vender más en mi negocio al captar grandes clientes [CONSEJOS PARA VENDER MÁS]

#mfigueraventas #vendedores #ventas

Si eres emprendedor o empresario y necesitas vender más o hacer crecer tu negocio el mejor consejo de ventas es captar clientes grandes para tu empresa. Más info en https://mfigueraconsulting.com

Te voy a explicar cómo captar clientes grandes y así vender más y mejor. Por eso tras montar un negocio es normal vender a cualquier cliente, y tras pasado un tiempo nos damos cuenta de que tener muchos clientes de cualquier tamaño y sector no es rentable. Por eso todo emprendedor, aunque tenga un pequeño negocio, debería de aspirar a captar grandes clientes que generen más ingresos, mejor imagen de marca, y sobre todo más margen de beneficio.

El problema de captar grandes clientes es que si no tenemos una cartera de clientes muy amplia entonces podemos correr el riesgo de depender de unos pocos clientes. Que si se van harán caer nuestras ventas y por lo tanto nuestros beneficios.

Lo primero para poder conseguir grandes clientes es atreverse a hacerlo, porque es más fácil de lo que parece. Pero para eso es fundamental saber diferenciarse porque las grandes empresas reciben más ofertas comerciales. De ahí que diferenciar nuestra propuesta es fundamental, en especial cuando sus proveedores son a la vez grandes empresas. Factores diferenciales como el equipo humano o nuestro conocimiento y habilidades son grandes ventajas competitivas que hay que explotar a la hora de captar una gran empresa. Al ofrecer un servicio o producto no como un simple proveedor sino como un aliado que incluso se integra en su organización.

Lo segundo es no competir en precio, primero porque siempre hay alguien que lo hay más barato. Y si una gran empresa se fija demasiado en el precio es mala señal, porque cuando quieran reducir sus costes seguirán apretando en precios o buscarán un proveedor más barato. Así que céntrate en la calidad y ventajas competitivas tal y como he dicho antes.

Por último tienes que saber técnicas de captación de clientes grandes, y para eso la marca es la clave: presencia online, imagen, detalles de la oferta presentada, imagen de las personas que van a realizar la venta. Por lo tanto si no cuidas los detalles la gran empresa lo verá y desconfiará de tu pequeña empresa.

** HAZ TUS CONSULTAS Y SUGERENCIAS **

Deja un comentario si tienes cualquier duda sobre este vídeo o quieres hacer una sugerencia para próximos vídeo consejos sobre negocios.

** SÍGUEME EN REDES SOCIALES **

  / mfigueraconsult  
https://www.slideshare.net/MFigueraCo...