Как быстро увеличить продажи без вложений и долгосрочного внедрения. ТОП-10 лучших способов для роста продаж и прибыли.
🌐О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 70 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Oriflame, Hilton, Barett, РОСЭНЕРГОАТОМ и др.
🔥10 бесплатных чек-листов и PDF-книг для увеличения продаж в подарок:
https://golitzyn.com/academy/
📕 Бесплатная PDF-книга «90 ответов на возражения клиентов»
https://golitzyn.com/90-otvetov/
📈 Онлайн академия продаж Виталия Голицына:
http://free.golitzyn.com/academy
⚡️ Наши услуги:
Корпоративные тренинги по продажам:
https://golitzyn.com/biznes-trener
Корпоративные онлайн школы по продажам:
https://golitzyn.com/online_school/
Разработка скриптов и сценариев продаж:
https://golitzyn.com/script_prodazh/
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:
Instagram: / vitalygolitzyn
Facebook: / vitalygolitzyn
Vkontakte: https://vk.com/vitalygolitzyn
Telegram: https://t.me/VitalyGolitzyn
Сайт: https://golitzyn.com
Работа с типовыми возражениями:
Дорого - • Возражение ДОРОГО - 10 фишек | Работа...
Подумаю - • 10 способов снять возражение "Я ПОДУМ...
Не нужно - • Возражения НЕ НАДО, НЕ ИНТЕРЕСНО, ВСЕ...
Способы увеличения продаж:
00:45 Работа с уходящими трафиком.
Снять контакт с уходящего клиента и получить от него разрешение на отправку уведомлений в мессенджер или E-mail.
Таким образом Вы получите контакты клиента, добавитесь к нему в мессенджер и отправите информацию.
02:40 Работа с типовыми возражениями.
Выпишите популярные возражения их и подберите к каждому качественную конверсионную обработку.
А если какие-то возражения вы слышите очень часто, обрабатывайте их ещё до возникновения. Это также повлияет на рост продаж.
03:45 Продавайте в сравнении.
Наш мозг устроен таким образом, что все познаётся в сравнении. Если презентовать один продукт, мозгу будет сложно принять решения из-за отсутствия предмета сравнения.
Презентуйте как минимум два продукта в сравнении, а лучше три.
05:00 Дорогое предложения.
На фоне дорого предложения, легче принять решение на средний вариант. Даже наличие в Вашем ассортименте супер дорогого товара, будет благотворно влиять на увеличение суммы чека.
Также, если это уместно, начинайте презентацию с самых дорогих продуктов в выбранной группе и снижайтесь по мере необходимости. На фоне дорого товара, другие будут считаться уже дешёвыми.
07:00 Торговые цепочки.
Составьте торговые цепочки сопутствующих товаров для так называемых CROSS-SELL-ов. Продумайте к какому
товару что ещё можно предложить.
При этом на сопутствующие товары можно увеличить маржу. Клиентам удобнее купить все в одни месте и они готовы переплатить.
07:55 Завышайте личный фокус продаж.
Профессионалы продаж всегда исходят из логики: чем дороже продукт, тем выше его качество, а следствие и удовлетворенность клиентов. Все проблемы возникают при продаже дешевых продуктов низкого качества. Завышайте фокус продаж и предлагайте более дорогие аналоги.
09:20 Обыграйте раздражители.
Раздражители - это то, что не озвучивает клиент, но это может повлиять на на отказ от сотрудничества.
К примеру - маленький непрезентабельный офис.
Это может быть раздражителем для клиента, что нельзя доверять.
Чтобы этого не допустить, обыграйте этот раздражитель. К примеру скажите:
— Вы не смотрите что у нас такой маленький офис,
Это позволяет нам держать самую маленькую комиссию по рынку.
Поставьте себя на место клиента, пройдите его путь и подумайте что может вызвать раздражение и постарайтесь наполнить это положительным смыслом.
10:25 Бенчмаркинг.
Суть бенчмаркинга в том, чтобы проанализировать процессы продаж у ваших конкурентов, забрать лучшее или сделать ещё лучше.
Для этого под видом клиента, можно обратиться к лидеру рынка, записать удачные скрипты продаж, посмотреть как строится работа с возражениями, выглядит их коммерческое предложение и тд.
Это быстрый способ улучшить показатели и получить гипотезы для тестирования.
11:05 Опрос.
Проведите опрос или обзвоните от службы контроля качества 30 купивших и 30 некупивших клиентов.
Вас интересуют всего три вопросы:
1. Как вы оцениваете работу сотрудников?
2. Почему Вы купили или не купили продукт. Что являлось главной причиной?
3. Что мы могли бы улучшить в своей работе?
11:50 Каналы коммуникаций.
Подключите все возможные каналы коммуникаций с клиентами. Я сейчас говорю больше о мессенджерах. Не использовать этот канал, значить терять преимущество.
Под этим видео напишите вашу сферу продаж, если у нас в работе были аналогичные кейсы, я в комментариях напишу вам простой способ увеличения продаж для вашей компании.
#УвеличениеПродаж #СпособыУвеличенияПродаж #ПродажаТренинг #ТренингПоПродажам #ВиталийГолицын #УвеличениеОбъемаПродаж #УвеличениеПродажТоваров #КакУвеличитьПродажи #КакПоднятьПродажи #УвеличениеРостаПродаж #УвеличениеПрибыли #РостПродаж #РостОбъемаПродаж #
Информация по комментариям в разработке